Value Differences Between Chinese and American in Business Negotiations from a Cross-cultural Perspective开题报告

1. 研究目的与意义

背景:在经济全球化的趋势下，各国之间的联系日益密切。自中国加入世界贸易组织后，中国企业与世界各国企业的商务往来与日俱增。目前,美国是世界上最大的经济实体,也是我国最大的贸易伙伴。商务谈判在双方的经贸往来中扮演着重要角色，然而两国的文化差异却给这一重要环节设置了阻碍。

作为一种文化的核心部分，价值观的差异是影响中美商务谈判的重要原因之一。美国学者罗基切（m.rockeach）认为，“价值观是人们关于什么是最好的行为的一套持久的信念，或者依重要性程度而排列的一种信念体系。”我国学者李德顺（1993）从形式和功能两个方面谈了价值观的定义，“价值观念是由人们对那些基本价值的看法、信念、信仰、理想等所构成，是人的精神追求目标系统。”

中国学者朱永涛（2002）在其《美国价值观：一个中国学者的探讨》一书中对美国人的价值观进行了详细的阐述。他认为，价值观处于文化的深层。中国人和美国人对个人主义有着颇不相同的理解。个人主义是美国价值观的核心所在，它是制约美国人其他价值观的中心思想。

2. 研究内容和预期目标

本课题研究内容：

1、引言。解释价值观的定义并强调了解中美价值观差异对谈判促成的重要性。

2、文献综述。介绍本课题研究现状以及相关理论成果。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

1.文献法。基于前人的研究，通过文献查阅法，积累中美价值观差异和商务谈判案例的相关资料。

2.对比总结法。根据相关材料，归纳总结出中美在商务谈判中所体现的具体价值观差异。

4. 参考文献

［1］ [1] jeswaldw. salacuse. ten ways that culture affects negotiating style: some surveyresults［j］. negotiation journal, 1998(3):221-240.

［2］ [2] rosaliel. tung. u.s.-china trade negotiations: practices, procedures and outcomes［j］.journal of international business studies, 1982(2):25-37.

［3］ [3] 白远.国际商务谈判：理论、案例分析与实践（第四版）［m］.北京:中国人民大学出版社，2005.

5. 计划与进度安排

起迄日期:2022年9月-2022年6月

第七学期:

（1）10-11周:论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；