Analysis of the Application of Agents in Overseas Marketing Development开题报告

1. 研究目的与意义

21世纪是我国经济与世界经济相融合的时代，随着改革开放的深入发展，我国的出口产品种类越来越多，贸易额也越来越大。同时，经济全球化所带来的大量海外进口产品也对国内市场产生了不小的冲击，从而更加刺激了我国本土企业寻求更广阔的国际市场的需求。拓展海外市场的营销渠道有很多种，例如委托国内的外贸代理企业出口；直接把产品卖给国外的批发商、零售商、用户；通过国外的代理商销售等等。其中，通过国外代理商进行销售是国际市场中应用最广泛且行之有效的方法，尤其是在企业进入国际市场的初期。相较于企业内部的市场销售人员，国外代理商更了解他们所在国的政治、经济、文化、法律、社会、市场等情况，工作起来可以事半功倍，是国内企业和国外客户重要且有效的沟通桥梁和贸易纽带。

本课题主要通过对代理商在海外市场拓展过程中的应用进行分析与研究，从而帮助国内企业快速高效地选择优秀合适的代理商并对其进行合理有效地管理，加快本土企业“走出去”步伐，提高我国产品在国际市场中的占比，提升我国企业在世界经济中的影响力。

2. 研究内容和预期目标

研究内容：

1.代理商的定义 1.1什么是代理商 1.2代理商的职能

2.代理商和市场营销渠道的关系 2.1市场营销渠道有哪些 2.2市场营销渠道的环节 2.2.1批发商 2.2.2零售商 2.2.3代理商 2.3代理商在市场营销渠道中的重要性

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

1.大量阅读相关文献资料，从中了解一直以来代理商在国际市场中的职能和应用的演变；

2.通过网络搜集代理商在企业进行海外市场拓展过程中的应用案例；

4. 参考文献

[1]. keegan, warren j. global marketing management（fifth edition）[m]. new jersey: prentice-hall, inc., 1995.

[2]. chen jiao（陈姣）. 科特勒全书:全新升级版[m]. 北京: 中国华侨出版社, 2014.

[3]. gao xuezheng（高学争）, zhang li（张理）. 市场营销管理学[m]. 北京: 清华大学出版社；北京交通大学出版社, 2012.

5. 计划与进度安排

第七学期10-11周论文命题与选题；指导老师与学生见面，第一次面授；

15-18周学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

第八学期1-4周论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；