The Influence of Sino-US Cultural Differences on Business Negotiation Results开题报告

1. 研究目的与意义

随着全球经济一体化进程的加快，国与国之间的经济交往更加密切。中国在加入wto之后，经济迅猛发展，进一步融入到了世界经济中，对外贸易也越来越频繁。美国是当今世界上最大的经济实体，也是中国最大的贸易伙伴。随着中美两国间经济飞速发展，中美双方商务谈判也越来越频繁。无疑，商务谈判在中美经贸往来中会起到十分重要的作用。然而不能忽视的是，中美文化差异对彼此的商务谈判有着巨大影响。中美双方往往会不自觉的把自己的文化摆到了谈判桌上，在这个过程中，文化常以一种微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为，从而影响最终的谈判结果。因此为了促进中美商务谈判成功，就必须了解中美两国之间的文化差异，减少或者避免在跨文化商务谈判过程中出现的误解和摩擦，避免跨文化商务谈判的失败，促进中美经济友好往来。

2. 研究内容和预期目标

主要研究内容：本文将从语言与非语言交际方式、价值观、思维方式等方面的差异来探讨其对商务谈判结果的影响，并结合相关案例和相关文献来分析在商务谈判中因中美文化差异引起的误解和摩擦。最后从中得出启示，理清谈判中需要注意和避免的问题，提出合理的谈判策略，促使双方顺利达成商务谈判。

预期目标:基于前人的研究成果，通过查阅相关文献，为谈判者提出合理的谈判策略。

3. 研究的方法与步骤

研究方法：

本篇论文的主要研究方法是在选定课题后，从图书馆找出相应的参考书籍，结合所学相关内容，在网上寻找更多更新的数据、资料和有参考价值的文献。此外，本文利用案例分析法，把谈判中遇到的问题具体化，更加清晰明了，有利于认识问题产生的潜在原因。

研究步骤：

4. 参考文献

[1]david thomas.readingsand cases ininternational management[m].london:sage publications,2003.

[2]tony fang.chinese business negotiating style[m].london:sagepublications,1998.

5. 计划与进度安排

第七学期11周 论文命题与选题；指导教师与学生见面，第一次面授；

15-18周 学生根据教师下达的“任务书”，进行论文撰写的前期准备；

第八学期1- 4周：论文开题，写出开题报告；拟写论文提纲；指导教师审定签字；