1. 研究目的与意义
随着我国经济的迅速发展和人民生活水平的提高，汽车已进入广大人民的家庭。
近年来，我国汽车保有量不断增长，而道路交通设施基础不全以及人们的安全法制意识不强，导致道路交通事故不断增多，人身伤亡以及经济损失不断加大。
残酷的事实和教训，使人们意识到汽车保险的重要性。
2. 国内外研究现状分析
在国际保险业中，汽车保险以其巨大的业务规模、可观的经济收益以及在经济社会中所能发挥的重大作用而为人们所重视。
在长期的历史发展进程中，各国积累了丰富的经验，特别是在保险业发达的国家，汽车保险市场已经成熟。
国外许多成功的做法对我国车险市场的营销渠道模式发展和完善无疑具有极其重要的借鉴意义。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：（1）阅读参考文献，参考相关书籍，深入了解汽车保险差异化营销的理论基础； （2）研究目前国内外汽车保险营销策略； （3）Ａ公司汽车保险目标客户选择与定位； （4）Ａ保险公司营销环境分析； （5）深入研究a公司汽车保险差异化营销策略； （6）总结经验，分析结果。
研究计划： （1） 1~2周，搜集相关资料，阅读参考文献，并完成文献综述和开题报告的撰写； （2） 3~5周，完成国内外汽车保险营销策略、a公司营销环境分析； （3） 6~7周，从市场竞争策略差异化、销售渠道差异化、促销活动差异化、服务差异化、组织保障差异化五个方面，研究a公司的差异化营销策略； （4） 8~10周，运用pest、swot分析法进行营销环境分析，在此基础上运用市场营销学７Ｐ、ＳＴＰ理论以及顾客细分理论，开展差异化的营销策略分析，理论与实践相结合。
（5） 11~13周，论文初稿完成，并进行初步修改； （6） 14~15周，修改论文，做ppt材料，准备答辩； （7） 16周，进一步完善并提交论文。
4. 研究创新点
从市场竞争策略差异化、销售渠道差异化、促销活动差异化、服务差异化、组织保障差异化五个方面，研究Ａ 公司的差异化营销策略。
基于Ａ公司的实际情况，阐述确定目标客户的必要性，目标客户的特征、获取方式和目标客户定位。
运用pest、swot分析法进行营销环境分析，在此基础上运用市场营销学７Ｐ、ＳＴＰ理论以及顾客细分理论，开展差异化的营销策略分析，理论与实践相结合。
