江苏联想电脑营销策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

研究目的：随着科技的进步与环境的不断演变，个人电脑产业竞争激烈，该课题就是研究联想电脑在国内的营销策略以及成功的秘诀。

研究的意义：通过对联想电脑在国内的营销策略的研究，了解到电脑产业的竞争激烈以及联想电脑的独特营销策略，从而了解联想电脑的产品定位，销售渠道等等。

2. 国内外研究现状分析

2000年，联想集团的PC业务已经占到中国市场的30%的份额。随着市场占有率的逐渐饱和，联想在中国市场的发展空间将越来越受到限制，要是企业有持续增长的销售和利润，必须要开辟新的发展道路，可以选择的新道路有两条：一是在国内市场实施多远话。二是专注国际化发展。然而事实证明，联想当时具备的条件和资源不适合支持多元化发展的道路。2004年，联想决定将多元化的业务调整为专注PC业务，并且向国际化发展，然而国际化不可能一跟而就，语言，政策和文化环境，成本控制和渠道建设、消费习惯与消费心理等各种因素都可能会影响联想这样的区域性品牌向全球市场的扩展。本课题通过对联想电脑在国内的营销策略的研究，了解到电脑产业的竞争激烈以及联想电脑的独特营销策略，从而了解联想电脑的产品定位，销售渠道等等。

联想的国际化之路,因其影响巨大受到全国乃至全球范围的关注,而联想并购策略的实施过程将为处于探索和实践阶段的中国企业的国际化道路提供有力的参考。联想通过并购的业务,迈出了企业国际化发展的第一步而并购后如何通过两大业务的整合取得1 1＞2的效果才是决定着联想并购策略成功与否的关键因素。

3. 研究的基本内容与计划

第一部分 绪论

1.1论文主要研究内容

1.2预期达到的目标

4. 研究创新点

本文的创新之处在于：在多品牌的模式下，以细分市场为基础而不是以品牌或产品为基础进行营销组合策略的设计，充分体现了以需求为导向的现代营销思想。

本文主要研究联想电脑在江苏的营销策略。