1. 研究目的与意义
（1）背景
随着经济全球化的发展与外贸体制改革的深化，导致近些年来出现了许多中小型外贸公司，它在我国外贸体系中占着无比重要的地位，并起着我国经济繁荣的作用。由于中小型外贸公司缺乏一些成熟的管理理论，既限制了外贸业务员的潜能，也在很大程度上阻碍了外贸公司的发展。我国中小型外贸企业需对自身行为及管理方式有更加深入的认识让有限的资源形成综合效应，这样才能全面提升中小型外贸公司自身的竞争力。同时不断提高人力资源管理水平，最大限度地发挥人的有效技能，这是企业发展的重要保证。
（2）目的及意义
2. 研究内容和预期目标
（1）研究内容
本文以中小型外贸企业为研究对象，具体以香港爱艾曼实业公司为案例，研究的内容主要为对香港爱艾曼实业公司外贸业务员的激励机制的利弊，通过对爱艾曼实业公司的激励因素和满意程度的调查问卷和国内外对激励机制的理论分析，分析其中存在的不足与问题，给出相对应的解决措施，构建完善的外贸业务员有效的激励机制体系。以期为同类型外贸企业设计业务员激励机制提供参考依据。
（2）预期目标
3. 研究的方法与步骤
（1）研究方法
本文主要采用了理论分析法与问卷调查法相互结合的研究方法，并以实证分析为主，理论研究为辅。其中问卷调查法主要分析基于香港爱艾曼实业公司外贸业务员的激励因素和满意程度的问卷调查并得到详实的统计数据，从而为准确分析爱艾曼实业公司的激励现状和对策措施提供了科学依据。理论分析法是依据国内外激励理论的研究成果，结合实际调查结果，对爱艾曼实业公司的现行激励机制进行分析，发现其现行激励机制中所存在的问题，并提出构建爱艾曼实业公司激励机制模型的主导思想、应遵循的原则和可采取的措施。
（2）研究步骤
4. 参考文献
[1]keeping l.m. p.e.levv. performance appraisal reactions：measurement，modeling and method bias [j].journal of applied psychology，2002，20（05）：708-723.
[2]周三多，陈传明.管理学[m] .北京：复旦大学出版社，2004.
[3]马斯洛著，许金声等译.激情与个性（第三版）[m].北京：中国人民大学出版社，2008．
5. 计划与进度安排
（1）资料收集及前期研究（第7学期第17-19周、第8学期第3-6周）
通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的英文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
（2）制定进度计划/撰写开题报告（第8学期第7周）
