1. 研究目的与意义
背景：
波司登企业作为中国最大、生产设备最为先进的品牌羽绒服生产商，在积极发展名牌战略的成果下其产品市场销售份额连续多年占据国内羽绒服市场半壁江山。但在全球经济萧条、服装市场竞争日趋激烈的情况下，波司登企业的主营业务和非羽绒产业都受到了极大的市场挑战。面对季节周期性导致的羽绒服装的大量库存堆积，波司登企业如何调整产品营销方案减库存积压，如何在制造加工成本不断上升和国内消费者对羽绒服饰需求不断下降的巨大反差中寻找出路,加大市场内需，如何应对日渐火热的电商市场的冲击，又是如何实施开展多元化扩张，实行四季化、多品牌化的转型升级的，值得我们认真探究和思考。同时，波司登作为苏州有名的代表性企业，它的生存和发展也牵动着苏州市场经济的发展，甚至对中国服装产业的发展有积极的推动力量，其发展面临的挑战、营销对策的实施和运用分析，值得引起我们的关注和重点研究。
有关波司登企业当前发展面临的市场挑战问题，近年来商业界及理论界做了不少的探讨和研究，这方面的成果可谓颇丰，如高敏的《波司登困局》，李睿奇、郑元春的《波司登品牌造梦》等。这些著作或是指出了波司登企业发展中策略的错误与调整，或是指出了当前企业面临的市场挑战与困境。对于波司登企业具体面临的市场挑战、针对这些挑战具体实施方案的研究分析，能从理论上作较为全面、系统、深入研究的成果则极为鲜见，这些著作只是对波司登企业基本销售情况和面临市场挑战的关注而已，远没有达到理论研究的程度，更没有根据企业发展特点提出全面性的对策分析。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：
第一章 绪论
第二章 波司登企业的发展与现状
3. 研究的方法与步骤
研究方法：
（一）通过在网上搜索，掌握波司登企业的发展历程，然后通过对苏州地区百货商场中的波司登自营店和位于街区的第三方经销零售门店的实地考察和亲身购物体验等方式，掌握近期波司登销售活动的资料，包括门店数量、服装销售情况、销售环境、宣传形式、员工服务态度、顾客满意度等。
（二）在网上调查和实地考察的基础上，运用所学营销和管理知识以及参考文献有关理论对波司登现状进行分析，并对波司登企业面临的市场挑战进行评析，了解其营销特点和其中存在的问题。
4. 参考文献
1、波特.竞争战略（陈小悦译）.北京华夏出版社，1997
2、李睿奇 郑元春.波司登品牌造梦.中国经济和信息化.2013（12）
3、高敏.波司登困局.中国经济信息.2015（9）
5. 计划与进度安排
(1) 确定毕业论文选题、课题介绍：2022年11月20日-2022年12月20日
(2) 接受指导教师下达毕业论文任务书：2022年12月21日-2022年12月31日
(3) 搜集、整理资料，完成前期研究报告：2022年1月1日-2022年1月31日
