1. 研究目的与意义
一、背景
2013年，我国政府严控“三公消费”，高端白酒市场销售份额不断下滑。在高端市场增长乏力的情况下，中低端小瓶装的白酒“江小白”看到了希望，抓住了机遇，中低端青春小酒有了新的增长趋势。一个新品牌从0做起，现在每年销售同比增长100%，短短5年销售额突破10亿，成为红遍全国的酒类黑马。而且还颠覆了传统的观念，让白酒不再是脱离年轻人的产品，打开了年轻人的市场。
二、目的
2. 研究内容和预期目标
一、主要研究内容
江小白改变了行业认知，让白酒年轻化、个性化；它改变了品牌消费认知，让消费者在互联网时代对产品和品牌有更深层次的了解和认知。本课题主要对江小白的营销策略进行研究，揭示它是通过什么样的营销策略在五年的时间里将销售额突破十亿。本文首先是引言部分，提出了论文的研究背景和意义，并且对相关的文献进行综述；接着从江小白的外部环境、内部环境和行业环境分析江小白所处的环境；其次还有对江小白企业的swot分析，从优势、劣势、机会、威胁进行综合分析；还有竞争对手分析和stp分析；再就是营销策略分析，从产品、价格、渠道、促销四个部分进行阐述，这也是本文最重要的内容，需要进行着重分析。最后根据以上内容提出一些相关建议和总结。
二、预期目标
3. 研究的方法与步骤
一、拟采用的研究方法
1.问卷调查法。设计相关问卷发给相关对象进行填写，从而通过统计结果得出一些相关结论。
2.文献研究法。通过对收集的参考文献进行详细阅读，参考其中有价值的东西，了解自己想要研究的内容。
4. 参考文献
[1]罗玉婷,殷俊.文化商品的新媒体营销方式分析——以江小白的微博营销为例[J].新闻研究导刊,2014,(04):67-69.[2]戴世富,张莹. 娱乐至上:互联网时代品牌传播的秘笈——以重庆青春小酒“江小白”为例[J]. 东南传播,2014,(11):106-108. [3]林洁. “小酒”时代之小酒成长攻略[J]. 科技与创新,2014,(15):111-112. [4]郑亚琴,郭琪. 微博营销对企业品牌传播的影响[J]. 吉林工商学院学报,2011,27(04):27-31. [5]周修亭,张胜战,张建华. 移动互联网营销的模式与策略[J]. 长春理工大学学报(社会科学版),2012,25(09):87-88.[6]任天军.人人都是江小白代言人[J].知识窗,2014,(5).[7]李仕羽.酒业革命进行时[J].今日重庆,2014,(21):57-58.DOI:10.3969/j.issn.1009-6787.2014.21.016.[8]杨叶护.1095天我见证江小白从0到1成为新营销企业标杆[J].中国商人,2017,(7):48-51.DOI:10.3969/j.issn.1005-5266.2017.07.017.[9]周琦.陕西长安酒业有限公司营销策略研究[D].西安电子科技大学,2014.[10]王锦昆.高端白酒的市场营销策略浅析[J].商场现代化,2012,(21):51-52.DOI:10.3969/j.issn.1006-3102.2012.21.039.[11]黄文潇.江小白:用小米精神制贩酒[J].新晋商,2014,(5):76-79.[12]张怡.江小白在这半年间做了什么[J].农产品市场周刊,2016,(32):44-45.DOI:10.3969/j.issn.1009-8070.2016.32.014.[13]刘鹏.解读江小白:白酒:如何让年轻人爱上你[J].酒世界,2013,104(8):20-22.DOI:10.3969/j.issn.1673-0054.2013.08.006.[14]王振家.江小白:青春小酒的逆袭[J].光彩,2013,(9):18-19.[15]林洁.“小酒”时代之小酒成长攻略[J].科技与创新,2014,(15):111-112.DOI:10.3969/j.issn.2095-6835.2014.15.078.[16]胥劲松.基于消费者行为的白酒营销策略[D].2009.[17]常亚南.基于“政府禁酒”下的中国高端白酒营销策略探析[J].财经界,2014,(14)
5. 计划与进度安排
1、资料收集及前期研究（第7学期第15-16周、第8学期第3-6周）：通过各种渠道，收集与论文有关的中外文献资料，进行理论综述，撰写前期研究报告，要求内容翔实、数据准确、图文并茂，不少于3000字。查阅与论文相关的外文文献，并翻译出6000英文字符以上的资料。
2、制定进度计划及撰写开题报告（第8学期第7周）：在前期研究的基础上，就论文的写作方案进行论证，并给出写作提纲，完成开题报告，约1000字。
3、撰写完成毕业论文（第8学期第8-16周）：按照学校和学院的要求撰写毕业论文，有问题及时与论文老师进行沟通修改。
