从李佳琦的迅速串红谈电商直播策略创新开题报告

1. 研究目的与意义

继618电商节众多明星、网红扎堆淘宝，直播卖货带动消费热潮后，在苏宁818电商节，苏宁与快手集结了10大网红带货战力依然不减，18点零点开抢后，苏宁90秒内售出电锯线10万根，开抢2小时，整体3c配件销量同比增长70%,一系列数据表明，电商网红带货能力越来越强。数据显示，淘宝日活约为800-1000万，每天开播的主播有4万左右，淘宝直播一年卖了1000亿gmv。电商直播为何能如此火？

在网络迅速发展的时代，李佳琪却能被人们一直以“口红一哥”铭记，同样是直播的销售方式，李佳琪却能一天创造出10亿的销售量，与其他网红主播相比较，李佳琪的电商销售方式有何创新。本文将探讨李式直播方式的创新点，以及提高销售量的销售策略。

文章通过对网红主播“带货”方式的不同进行比较，进而谈及李佳琪的迅速走红以及他的新兴的直播方式，并非人人都能成为李佳琪，我们应该认清销售现实，进而实现切实有效的购买行为，让“网红”成为生活的正能量标签。

2. 研究内容和预期目标

本文将分析电商直播发展历程、发展背景以及出现原因，再从电商直播现状谈当今电商直播与之前电商直播的异同，找出电商直播的创新点；分析李佳琪与其他网红直播的差别，传统网红与电商网红的差别，得出电商直播之所以能如此火热是由于网红塑造，构建买家信任基础，加强产品推广，过程全跟踪，向观众进一步展示产品的优势。

3. 研究的方法与步骤

调查法

做出一份调查问卷，对30人进行调查，是否知道李佳琪，是否看过他的直播以及看了直播后切实发生了购买行为的人数，找到李佳琪一直火热不减的原因，从而作为本文一个论据。

4. 参考文献

[1]李露露.网络直播视角下的品牌营销策略研究[d].华中师范大学,2018.

[2]宋戈,张亦弛.内容、场景与用户有机结合的抖音营销传播[j].传媒,2019(15):50-52.

[3]陶萌萌.“短视频 社交”新媒介语境下的内容传播趋向探讨[j].出版广角,2019(15):62-64.

5. 计划与进度安排

1. 2022.11.10—— 2022.12.28 选题布置任务

2. 2022.12.29 —— 2022.01.10 收集相关材料