1. 研究目的与意义
（一）研究背景我国共享自行车的发展时间较晚，形成于2007年，最早进军北京、上海、深圳等一线城市，共享单车企业与政府联合，共同建立公共自行车的停放试点。在我国共享单车的发展初期，由于当时的互联网发展并不完善，共享自行车频频发生丢失、损坏等问题，且难以找到索赔主体。到2014年，ofo共享单车的进入市场，凭借较为先进的互联网技术和共享单车的优惠业务迅速占据市场，凭借“最后一公里”的运营口号，迅速确立了以收入来源较少的上班族作为营销对象，完善了出行方案的选择。到了2016年4月，摩拜单车正式在上海投放，一经入市，摩拜就与招商银行、海口交警公会以及微信、支付宝等多个第三方支付平台进行合作，通过完善的在线停车网点，成为了ofo在国内最大的竞争对手。双方激烈的竞争也使得共享单车这一模式更为人们所接受，共享经济的概念也更加深入人心。然而随着共享单车的发展越来越好，其竞争对手也在不断增多。所以，对于摩拜单车而言，如何调整营销策略就成了当前非常重要的企业关注点。
（二）研究目的本文研究互联网企业“摩拜单车”的营销策略，是为了能够充分了解当前共享单车行业的发展情况，进而更深一步理解“共享经济”这一大背景和大环境。通过对摩拜单车的市场竞争环境进行了解，以及对其当前的具体营销策略进行分析，能够帮助我们对摩拜单车的运营状况与营销效果进行全面的掌握。然后，本文结合4p理论对摩拜单车以及其竞争对手进行营销剖析，借助swot分析法探究摩拜单车的优势、劣势、机会和挑战，旨在找到摩拜单车营销中存在的问题，并对其未来的更好发展提出切实可行的建议。
（三）研究意义研究共享经济下摩拜单车的营销策略具有以下意义：第一，共享单车行业作为国内新兴的行业，相关企业能够取得如此快速的发展，值得未来的创业者学习。因而，分析摩拜单车的运营模式能够帮助人们找出共享单车的成功原因，进而为创业者提供创业指导；第二，共享单车是共享经济的一个典型案例，研究共享单车的运营模式能够加深人们对共享经济的理解；第三，作为国内三大共享单车运营商之一，分析“摩拜单车”的营销策略，探究其如何开展营销规划，能够帮助市场跟进者学习摩拜单车的成功经验，避免出现与之相同的错误，进而能够更好地在共享单车行业生存下来。
2. 研究内容和预期目标
（一）本文的主要研究内容
针对共享经济下互联网企业的营销策略问题，本文以摩拜单车作为研究对象，对其营销现状进行深入的分析，探究其现行营销策略中存在的问题，并提出相应的对策与建议。
本文的论文结构安排如下：
3. 研究的方法与步骤
（1）文献研究法：大量阅读与共享经济、共享单车、互联网企业、市场营销等方面的文献和资料，收集相关的行业信息与行业数据，作为本文的研究基础；
（2）调查分析法：通过对互联网企业具体案例“摩拜单车”的产品营销现状，开展信息调查和资料收集，借助4p理论的指导，结合用户的实际需求，分析摩拜单车公司在开展营销中存在的问题及改善建议。
（3）理论结合实际法：将所学的市场营销理论应用到实际分析中去，比如本文运用了4p理论和swot分析法，有了理论的指导，能够让本文的分析更加全面、条理清晰。使得本文对于摩拜单车的分析就会更加科学、合理。
4. 参考文献
[1]符家辉. 互联网 时代中小企业营销策略选择[j/ol]. 现代营销(下旬刊),2017,(09):65(2017-11-01).
[2]高洁. 关于共享单车的营销组合分析[j]. 中国国际财经(中英文), 2017(10).
[3]郭全中. 共享单车,能飞得起来吗[j]. 互联网经济, 2016(11):16-19.
5. 计划与进度安排
1、2022-2022学年第一学期，第8-10周，启动毕业论文工作
2、2022-2022学年第一学期，第11-12周，指导教师与学生见面
3、2022-2022学年第一学期，第13-14周，命题
