市场营销战略的分析研究-以华为公司为例开题报告

1. 研究目的与意义

市场营销学于二十世纪初期诞生于美国。一百多年以来，随着经济和社会的发展，市场营销学产生了根本的改变。当今，市场营销学已经变成构建在经济学、管理学、行为学、等多学科基础上的应用科学，它的应用范围也逐渐扩展，从国内扩展到国外，从盈利组织扩展到非盈利组织甚至政府组织，市场营销学在社会和经济中有着广泛的应用。在二十一世纪这个充满机遇与挑战的时代，全面、系统的学习和掌握市场营销学的理论以及方法，对于经济和管理类专业的大学生来说，具有十分重要的现实意义。

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。据了解，华为在2010年以218.21亿美元营业收入首次杀入《财富》世界500强榜单，排名为第397位。经过几年的发展，到2016年，华为又提升了百名，位居第129位 。

华为是这几年来发展的最为迅速的国产手机品牌，而移动设备、互联网、又和我们的生活息息相关，十分值得研究和讨论。因此，本文从市场营销学的基本概念入手，结合华为公司的实际案例分析市场营销给企业带来的影响以及当下面临的机遇与挑战。最后，对企业开展市场营销提出了可行性的应对措施。

2. 研究内容和预期目标

（一）市场营销的相关内容介绍。

1．市场营销概念

2．我国企业市场营销的背景

3. 国内外研究现状

十九世纪末到二十世纪初是市场营销学的形成时期。1912年，美国哈弗大学教授赫杰特齐编写了一步以marketing命名的教材，从而将市场营销学从经济学中分离出来，成为一门独立的学科。

在近代，市场营销学理论有了新的发展，五十年代末杰罗姆.麦卡锡提出了4ps理论，即产品product，价格price，渠道place，促销promotion。然而，随着市场竞争日益激烈，媒介传播速度越来越快了，以4ps理论来指导企业营销已经#8220;过时#8221;，80年代，美国劳特朋针对4p存在的问题提出4cs营销理论，即以消费者为中心的四个方面：瞄准消费者需求、消费者所愿意支付的成本、消费者的便利性和消费者沟通。可以看出新理论以消费者的态度为中心、这是市场营销理论的重大成果和突破。

近几年，美国唐.舒尔茨提出了4rs理论，即关联relevance，反应reaction，关系relationship，回报reward。二十一世纪初出现了网络营销理论，与生态环保相吻合的绿色营销理论以及国际市场营销学等。

4. 计划与进度安排

（一）准备阶段

1.2022年12月10日至2022年1月8日，查阅收集文献资料，确定论题，准备开题报告。

2.2022年1月9日至1月15日，进一步修正研究研究目标、内容和方法，完成开题报告。

5. 参考文献

[1]陈实 xxx公司国际市场营销战略与策略分析[d].武汉：华中科技大学.2004

[2]李弘，董大海.市场营销[m].大连：大工出版社，.2000年版.

[3]kapferer, j. h strategic brand management, kogan page,london.