1. 研究目的与意义
通过深入调查和分析CP寿险公司销售人员培训现状及其效果，总结新形势下提高该类企业销售人员培训效果的对策。一方面，使销售人员能够更好地提升自己的知识和技能，完成个人、部门和组织目标；另一方面，促进企业完善培训体系、提高培训效果，从而为企业吸引和保留人才提供有效支撑，实现个人和组织互嬴。
2. 国内外研究现状分析
参见附件
3. 研究的基本内容与计划
本论文研究的内容如下：
1、新形势下企业销售人员培训现状分析。
2、cp寿险公司销售人员培训流程和方法。
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4. 研究创新点
近年来保险行业对销售人员的培训体系日渐成熟，各领域内的企业纷纷进行效仿。
本文通过对保险行业中的代表企业cp寿险公司的透彻调查，对整个保险行业的销售人员培训体系、流程都有了比较深入的理解。
通过对这种培训制度的学习与调查得出了整个保险行业的培训制度甚至是整个销售领域的培训方法与问题，本文希望通过对这些方法与规律的总结给国内的销售领域提供参考与借鉴。
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