1. 研究目的与意义
在中国电器制造行业飞速发展的今天，行业竞争日渐激烈，企业必须具有坚强的实力才能在行业中生存下来。
而企业的营销管理有着举足轻重的作用，对于营销管理方面的优劣势及未来的策略规划要有清楚的认识，这对于企业未来的发展至关重要。
2. 国内外研究现状分析
在中国电器制造行业飞速发展的今天，行业竞争日渐激烈，企业必须具有坚强的实力才能在行业中生存下来。在不稳定的市场环境中企业要生存不但要关注企业本身的生产率，更要关注企业的营销战略。现在理论界非常重视营销战略的研究，越来越多的企业也把营销战略视为决定企业命运的根本向题，把营销战略确定和管理工作当作自己的重要任务。
（一）营销理论方法的发展
经典的营销理论4ps营销策略自50年代末由e.jerome mccarthy在《basic marketing》提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。4ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。包括四种营销策略的组合：产品策略(product strategy),主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。 定价策略(pricing strategy)，主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标。 分销策略(placing strategy)，主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。 促销策略(promotioning strategy)，主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
以东源集团为研究对象，结合成套高低压开关设备产业的市场背景分析，研究东源集团营销管理的过程及改善途径，包括：
探讨电器制造企业在营销管理方面的发展趋势；营销在企业中的作用；东源集团的营销计划；企业对营销人员的管理方式；公司对营销部门的态度及考核；对于企业改善营销管理提出建设性的建议。
4. 研究创新点
在竞争性的市场环境下,营销对于企业的发展具有至关重要的作用,能否制定合理的营销策略关系到企业的兴衰成败。
在竞争性市场下不仅要求企业营销必须获得低成本优势,走差异化的发展路线,还要坚持自己的主营业务,即使已经占到了市场主导者的地位,也不能满足于取得的成绩,要保护好已经取得的市场份额,更要进一步扩大市场规模。
