考虑推荐奖励的绿色农产品定价策略开题报告

 2023-02-08 09:02

1. 研究目的与意义

绿色农产品是遵循可持续发展原则,按照绿色食品标准生产,经专门机构认定,许可使用绿色食品标志,无污染的安全、优质、营养农产品。2020年,中国农业农村部制定了《2020年农业农村绿色发展工作要点》,其中明确指出了“积极推进农业绿色生产,增加绿色优质农产品供给”是2020年农业农村绿色发展工作要点。

绿色农产品作为时代的新产品,被社会公众广泛接受需要一个过程。一方面,绿色农产品严格的生产条件导致零售价格较高,从而抑制了消费者对绿色农产品的需求。另一方面,消费者对绿色农产品认知有限,消费者需要在不断沟通下,增加对绿色农产品的认知程度和接受程度。

企业为了新产品的销售,在口碑效应的启发下,推出了一种新的营销策略,名为推荐奖励计划。推荐奖励计划是企业通过一定形式的奖励来激励老顾客推荐新顾客的营销工具。奖励的形式包括现金,优惠券或者某种服务一段时间的免费使用。由于移动互联网技术的高度发展,线上推荐的形式更加方便快捷,降低了传统线下推荐过程中的说服成本和时间成本,因此推荐奖励计划在移动互联网时代能够迅速发展。

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2. 研究内容和预期目标

本文的研究内容主要包括:1.分析目前绿色农产品定价策略的研究现状,选取相关参数确定消费者决策模型2.建立描述消费者推荐行为机制模型3.建立企业定价策略的模型,构建利润函数4.建立智能体模型,通过计算机仿真,得出企业的最优定价策略。

本文要解决的关键问题是:本文将引入消费者之间推荐奖励机制,并针对绿色农产品的特性,建立模型。

通过智能体仿真,模拟消费者决策行为,最后优化企业定价策略。

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3. 国内外研究现状

schmitt等,发现经由推荐奖励计划而来的顾客比从其他渠道推荐的顾客有更高的价值[1]。

xiao等,发现当现有的消费者数量和推荐效率足够高时,推荐奖励计划比其他的直接营销的方式更有优势[2]。

lobol等,发现推荐奖励的机制有两种,包括线性式定价模型(奖励金额与推荐人数成正比)和门槛式定价模型(需要积累足够数量的推荐才可以得到奖励)[3]。

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4. 计划与进度安排

1-2周:查阅有关推荐奖励计划的相关文献,研究推荐奖励机制。

3-4周:查阅绿色农产品定价策略相关文献,总结绿色农产品特性。

5-8周:建立推荐奖励机制、消费者决策模型、企业定价策略模型。

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5. 参考文献

[1]schmitt p,skiera b,bulte c v d. referralprograms and customer value[j].journal ofmarketing,2011,75(1):46-59

[2]xiao p,tang c s,wirtz j. optimizing referralreward programs under impressionmanagement considerations [j].european journal ofoperational research,2011,215:730-739.

[3]lobel i,sadler e,varshney l r. customerreferral in -centives and social media[j].marketing science,2017,63(10):3147-3529.

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