互联网广告对费者行为的影响开题报告

1. 研究目的与意义

时代在发展，广告与促销也必须随之改变。为此，商家需要与时俱进地选择与时代发展相符的促销和广告策略以实现自身的经营目的从而创造利润。

当今社会，广告在我们的日常生活中随处可见，它对产品的销售起了至关重要的作用。广告引导了我们的生活和消费，也促进了企业的生产。

当今企业间的竞争越发激烈，广告与促销在产品的销售中也起到了越来越重要的作用。找出目前广告与促销方式中存在的问题和不足，针对其存在的问题和不足完善广告和促销的机制，进而正方向影响购买者的购买意愿和购买行为，对企业产品的推广具有重要意义。

2. 国内外研究现状分析

韩睿引入商店品牌和产品品牌作为调节变量，比较不同价格促销表述形式对于购买意愿的影响。研究表明商店品牌和产品品牌信誉较高时，与零售商原销售价格比较的广告得到的评价更有力，当商店品牌和产品品牌信誉较低时，与制造商建议零售价进行比较的广告得到的评价更有力。

胡珊珊对江西农业大学有过网购促销商品经验的在校生进行问卷调查，实证分析表明，限时抢购对感知质量正向作用最大，折扣促销对感知促销利益正向作用最大，特价促销对感知风险的负向作用最明显。

folkes和wheat 通过实验比较折扣促销、优惠券促销、现金返还三类促销方式对消费者价格感知的影响，得出结论:相比于现金返还，折扣和优惠券两种方式更易使消费者感知到价格的降低。

3. 研究的基本内容与计划

（一）研究内容

1广告与促销的概念及作用

2消费者行为的定义及其影响因素

4. 研究创新点

（1）在研究某种促销或者广告的时候尽可能保持其他可能影响消费者行为的因素不变

（2）通过不同的广告类型与促销方式的对比研究消费者行为。

（3）对于不同的消费者要有不同的研究方法，以保证得到更可靠的结论。