家居企业工厂购模式研究开题报告

1. 研究目的与意义

近阶段，顾家家居，尚品宅配都在搞工厂直购。就是让消费者直接到工厂买家居，省掉经销商费用的，让消费者享受最大利益的营销模式。目前工厂购作为一种较新的商业模式，在国外已经有较长时间的发展，但在国内却尚处于起步阶段。国外的先进的销售模式有直销和电话营销。在国外，消费者已经习惯于企业通过电话的方式向他们推销产品。在国内目前较为熟悉的是奥特莱斯模式，主要集中于服装和鞋类。在其他方面工厂购的形式用的就比较少，还是比较习惯于传统的店面营销或者最近几年发展起来的网络营销。但是店铺销售就要承担高昂的店面租金成本。不便于给消费者提供性价比高的产品。这也使在与互联网竞争时处于劣势地位。在网络营销中，售后服务和物流服务又是一个关键的影响因素。因此，家居行业工厂购的销售模式面对现在日益复杂的竞争环境，是否有优势，并且局限性在哪里。此次研究将讨论工厂购的商业模式是否能够成为一种主流的销售模式运营下去。本次将以我乐家居的工厂直购为例，讨论一下工厂直购的具体运营方式以及其内部存在的规律。

2. 国内外研究现状分析

参见文件综述

3. 研究的基本内容与计划

1、家居行业工厂直购的背景原因。

2、工厂直构活动是如何策划运行的。

3、工厂直购的商业模式的优势。

4. 研究创新点

本文将结合我乐家居双十二工厂直购的活动来分析工厂直购所适合哪种形态的企业的哪种发展状况，并且结合4p理论分析研究工厂直购的商业模式与店面销售相比的优势和局限性，以及这种商业模式是不是适用于所有企业，可不可以作为主流的销售模式。