洋河集团的营销战略研究开题报告

1. 研究目的与意义

白酒行业作为成熟行业,竞争日趋加剧。

洋河集团生产的洋河蓝色经典目前在市场营销方面遇到一些问题。

本文以洋河集团作为研究对象，通过对公司所处的宏观环境、行业环境、消费者和竞争者的分析，了解白酒行业、竞争结构和行业未来趋向，以及消费者消费动机、消费行为和群体特征。

2. 国内外研究现状分析

美国营销协会给市场营销下的定义,市场营销是规划和实施理念、商品和服务的设计、定价、促销和分销,为满足个人和组织目标而创造交换机会的过程。因此必须清楚地认识到营销决不是大多数人所认为的推销或促销,它们仅仅是营销的一小部分。营销的基本使命就在于在组织及其所接触的公众间建立长期互利的交换关系。

国际营销学权威菲利普.科特勒博士在其著作中对该问题作了精辟的概括:营销已不被看成是某一部门的工作。在成功的企业中,远在产品被设计出来以前,而且在产品被销售出很久以后,营销者都在参与经营管理决策。营销人员日益需要同研究与开发、采购、制造、后勤以及财务人员密切合作。因此,他认为,市场营销是个人和群体通过制造产品和价值并同他人进行交换以获取所需所欲的一种社会和管理过程。

中国白酒市场虽然很大，而且苏酒市场占有量也很大，但是全国各个市场的供应量和需求量不平衡。白酒业正在逐步向少数传统白酒生产区域集中。譬如鲁、川、皖、豫四个省份的白酒总量占了全国白酒总量近50%。白酒行业这种区域不平衡的现象,不但导致白酒产量集中产生区域内部的激烈竞争,并且造成了众多的生产商拥向一些生产能力相对薄弱的区域,而又具有某种需求的区域。白酒业的竞争并非是单个企业与企业间的竞争,而是以某些品牌为代表的区域板块之间的激烈竞争。

3. 研究的基本内容与计划

内容：1、洋河酒厂发展历程

2、对洋河酒厂进行市场调查分析

3、洋河酒厂的营销管理模式分析

4. 研究创新点

运用市场环境分析方法（PEST）对洋河酒厂的政治法律、经济、技术、社会等环境进行分析，通过分析了解洋河酒厂的全局环境，并进行行业竞争评测，达到熟知企业的程度，能够更好的分析出洋河酒厂的优劣势。