1. 研究目的与意义
所谓饥渴营销，并不是一个全新的概念事实上，诸如劳力士、爱马仕这样的顶级奢侈品牌一直都在控制产量来营造一种难以买到的销售氛围，例如著名的郭美美的爱马仕铂金包包，下单以后甚至需要等待超过两年才能拿到。
在it产业，饥渴营销的兴起也不是一天两天的事情，而iphone和小米更是让饥渴营销变成了数码产品粉丝们耳熟能详的营销手段。
事实上，并不是所有的产品都适合以饥渴营销进行推广，也不是所有试图营造饥渴营销以促进实际营销的尝试都取得了成功。
2. 国内外研究现状分析
国内：景明在2000年提出饥渴营销就是着眼于企业的长远利益，欲保持畅销先吊消费者胃口的饥渴式营销策略。
平原在2005年认为的饥渴营销的定义是：企业在促销时，不搞铺天盖地，而是讲求适量、甚至限时销售，总给市场留点空，使顾客保持一定的饥渴感。
国外：稀缺性法则，在西方经济学中，就是一种描述供求和需求关系的市场规律，也就是说，对于那些在消费者购买能力所及需求来说，商品稀缺会导致消费者以较高的价格进行抢购。
3. 研究的基本内容与计划
首先以市场为出发点，市场发现饥渴营销的作用，规划出饥渴产品，以苹果公司为例，之后综述苹果公司需要为饥渴产品开创饥渴的报价，再分析苹果公司创造的饥渴营销方式以及市场和消费者对此的反应，最后提出饥渴营销的单一性，并非长久之计，壮大苹果已有的规模，需要更多的方法。
2013.12.25-----2014.1.10查阅资料，完成主要文献检索2014.1.11 -----2014.1.15 明确选题要求，填写开题报告2014.1.16-----2014.4.15 提交详细写作提纲2014.4.16-----2014.5.13完成论文初稿2014.5.14-----2014.5.27 修改论文，形成定稿2014.5.28-----2014.6.17 完成答辩提纲，随时准备答辩
4. 研究创新点
本文不仅仅对苹果消费者行为作了分析，而且着重研究了饥渴营销策略下的消费反应，让我们认识到，饥渴营销不仅仅是一种营销策略，在西方经济学中饥渴营销已经上升到理论的高度。
西方经济学的效用理论认为，效用不同于物品的使用价值，使用价值是物品所固有的属性，由其物理或化学性质决定；而效用则是指满足感，具有主观性，本文特色就是认识到消费者的主观性如何被饥渴营销催发出来。
