1. 研究目的与意义
通过分析企业销售人员的绩效管理现状和绩效管理体系，并以国内中小型企业为例，深入剖析其绩效管理现状及其存在的问题，提出解决方案，为企业完善其销售人员的绩效管理提供依据和借鉴，从而，更加有利于企业有效实现其经营目标，促进员工和企业共同发展。
2. 国内外研究现状分析
国内外研究综述
随着我国市场经济的迅速发展，我国的市场机制不断完善，企业间的竞争也日趋激烈，为了在激烈的竞争中谋求生存和发展之道，我国企业逐渐认识到经验型管理方法已经不适用，采用先进的管理方法对企业应对市场竞争具有重要意义。现在企业管理的核心是对人的管理，由于人的因素是一个比较复杂的变量，如何对员工进行有效的管理是保证公司目标实现的关键，而对公司员工进行有效的管理的根本是对其绩效的管理，因此，如何进行成功的绩效管理就成为现代人力资源管理的核心问题，人力资源管理在当代管理中的低位日益突出，而绩效管理是人力资源管理的核心工作，是提高员工和组织工作绩效的主要工具，是组织战略执行的有效保障，离开了绩效管理，即使再好的战略也无法实施。绩效管理工作的主要内同就是以企业战略为导向，将企业战略目标层层分解，最终落实到每位员工身上，促使每位员工都将企业战略目标与个人工作目标挂钩，向着企业预期的方向努力，如何设计，执行绩效管理系统是我国中小企业一直探索的课题，通过建立有效的绩效管理体系，企业可以指导，激励和约束员工的行为，提高员工的工作积极性和主动性，提升员工和企业的绩效，促进企业战略目标的实现。
一、国外绩效管理研究现状
3. 研究的基本内容与计划
本论文研究的内容如下：
1、中小型的市场战略与政策。
2、奖惩制度与领导能力。
4. 研究创新点
本文将结合中国中小企业绩效管理的现状，对中小型企业的市场战略、中小型企业的绩效管理，以及销售人员的薪酬设计等这三方面分别展开分析研究，试图为我国中小型企业的绩效管理提供一定的理论基础，为公司业绩考核以及薪酬标准提供一定的帮助，为公司的领导者在考核的设计中提供一定的参考，提高中小型企业在其所在市场的竞争力。
