1. 研究目的与意义（文献综述）
1、目的及意义
1.1研究背景
随着国内外市场环境的变化，以及各种移动通讯产业的快速发展，电脑行业受到了很大的冲击。同时电脑营销渠道也随之出现了各种问题，主要的存在问题有市场压力、渠道冲突、转型困难、农村终端技术因素等问题。对于客户而言，他们需要的是物美价廉的电脑产品，从而形成了一个利润空间越来越小的激烈的电脑竞争市场，虽然电脑的销量在逐渐增长，但是并没有给企业带来相应利润的增长。因此，单台电脑利润的降低、市场竞争的激增、分销商费用的增加，经销商的生存将会越来越困难，再加上营销渠道本身的竞争压力，将会使更多的代理商因利润空间小而退出，从而给整个营销渠道的建设带来冲击。
2. 研究的基本内容与方案
2、基本内容和技术方案
2.1基本内容
本文将着眼于现如今电脑营销渠道中出现的各种问题，将以神舟电脑为研究对象，将对神舟电脑从宏观到微观、从外到内层层深入的架构进行调研以及分析，首先将会对神舟电脑的外部环境进行分析，从整个电脑市场的营销环境以及营销渠道入手，对电脑行业的渠道现状进行分析了解；接着运用波特竞争力模型进一步分析电脑市场的竞争环境和发展趋势。其次分析神舟电脑公司的内部环境，利用swot分析法分析神舟电脑公司的竞争优势与劣势；再次，立足于神舟电脑现有的营销渠道，结合消费者价值评价体系发现神舟电脑营销渠道中所存在的问题；最后对暴露出来的问题，通过消费者及其需求分析，确定神舟电脑的目标市场以及市场定位，最后结合企业的自身现状与特点，提出对神舟电脑营销渠道的改进意见。
整体思路如下
3. 研究计划与安排
3、进度安排
（1）第1～2周:收集资料、做国内外文献综述、完成开题报告。
（2）第3～5周:理论整理资料、提出问题、设计调查问卷。
4. 参考文献（12篇以上）
4、参考文献
[1]唐中民.湖南怀化移动通信分公司营销渠道建设与管理研究[d].中南大学,2010.
[2]张定春.戴尔电脑营销渠道研究[d].西南财经大学,2009.
[3]张向东.从“联想”、“依兰”个案剖析企业的营销管理实践[d].西南财经大学,2000.
