武汉东方南谷公司销售管理体系优化研究开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述）

1目的及意义

（1）目的

销售管理体系是建立在客户和市场导向的基础上的，是对企业内部各个部门的职能进行统一的整合，以客户需求和市场需求为基准，对其实时响应的一套体系。它已经超越了市场营销的单一职能，而是在以满足客户和市场的为目的，企业对其实现实时联动和响应而需要的各个部门之间的相应职责和义务实现的一整套规则和制度，是以市场为导向的全公司资源的统一调配。它不仅是销售部门内部的事，有时会涵盖其他部门的一些职能和职责。

2. 研究的基本内容与方案

2、研究的基本内容、目标、拟采用的技术方案及措施

（1）基本内容及目标

本文总共分为五个章节，第一章是绪论主要包括了研究的背景和意义，国内外的相关研究现状和研究方法等内容。 第二章是相关理论概述,对销售管理体系的概念，支撑要素以及平板电脑的特点进行了详细的描述。第三章则是对武汉东方南谷公司的销售体系的现状进行了分析。第四章是针对第三章分析出的现状问题和原因，提出具体的销售管理体系的建立的原则与策略，具体的优化方案和运营对策。第五正则是总结与展望。

第1章 绪论1

3. 研究计划与安排

3、进度安排

（1）2015.12.30之前完成选题

（2）2016.20之前完成开题报告

4. 参考文献（12篇以上）

4参考文献

[1] 曲艳颂. 摩托罗拉平板电脑营销策略研究[d]. 北京邮电大学, 2012.

[2] 任远. 基于4p理论的美国电视剧营销研究[d]. 湖南大学, 2009.