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1. 研究目的与意义
内容：以河北农村市场为例，通过了解目前中国农村经济发展的总体趋势，该市场面包车的销售情况，分析农村居民对面包车的需求以及市场竞争，从而建立一套行之有效的长安商用4s店的营销策略。
目的及意义：随着中国经济的发展，农村市场对汽车有了很大的需求，而市场竞争也很激烈。
本课题以对市场环境的的分析，针对农村市场的特点，通过分析研究进一步了解农村市场的现状，建立有效地营销管理体系策略，使长安面包车对农村市场的营销策略更有针对性和有效性。
2. 国内外研究现状分析
见附件1
3. 研究的基本内容与计划
要通过大量的文献资料学习和研究，分析总结出前人的研究成果，并指出本论文的创新之处和具体研究技术路线。
具体到内容部分，应该考虑以下几个方面的内容1 绪论1.1论文研究的背景1.2论文研究的目的和意义1.3研究方法和研究思路1.3.1研究方法1.3.2研究思路2 相关理论概述2.1市场营销概念2.2服务营销理论2.3体验营销理论2.4消费者行为理论2.54R理论3 长安商用4S店的营销环境分析3.1宏观环境分析 3.1.1政治法律环境分析 3.1.2经济环境分析 3.1.3社会文化环境分析 3.2市场需求分析 3.3竞争分析 3.3.1波特五力模型分析 SWOT分析4 长安商用4S店内部条件与营销现状分析4.14S店的概况4.24S店的内部条件4.2.1经营理念4.2.2管理体系与制度4.2.3人力资源状况4.2.4设备与设施4.2.5资金运转分析4.3 4S店营销现状分析4.3.1经营产品分析4.3.2销售分析4.3.3服务分析4.4 营销存在的问题分析5 长安商用4S店的营销策略5.1营销目标5.2展厅展示策略5.3市场信息收集与反馈策略5.4服务策略5.4.1售前服务策略5.4.2售后服务策略5.4.3售前售后服务一体化策略 5.5价格策略 5.6促销策略 5.6.1广告宣传策略 5.6.2公共关系的维护 5.6.3人员推销策略6 长安商用4S店营销策略实施与保障6.1强化营销观念与服务意识6.2健全服务质量管理体系6.2.1完善服务标准6.2.2监控顾客满意度6.3加强人力资源管理6.4加强与供应商的关系管理
4. 研究创新点
农村的汽车市场一直是被人忽视的市场，随着农村经济的发展，农村居民消费水平不断提高，对汽车的需求不断加大，本文重点研究农村的汽车市场，基于一个4S店对市场营销进行研究。
