江苏新瑞机械有限公司产品销售策略研究开题报告

1. 研究目的与意义

一、研究目的

随着经济全球化，高新技术的崛起，金融危机和全球企业并购之风的兴起，企业的生存越来越困难。为了让企业为获得更好的发展，企业的领导们越来越重视市场营销这一模块。因此企业的销售策略对于企业的生存和发展也显得越来越重要。研究企业的销售策略不仅可以让我们全面的了解该企业的销售现状，而且可以通过分析该企业的销售策略获得更适合该企业的销售策略，促进企业的发展以及规模的扩大。

本文选择常州工业区中的一家将销售放在第一位的新瑞车床集团作为研究范围，并将研究对象定位为该公司的销售人员，对江苏新瑞机械有限公司的销售策略进行了实证研究，相关的研究概述如下：

2. 国内外研究现状分析

本文选择常州工业区中的一家将销售放在第一位的新瑞车床集团作为研究范围，并将研究对象定位为该公司的部分销售人员，对江苏新瑞机械有限公司的销售策略进行实证调查研究。

一、国内对于销售策略的分析

通过对国内关于销售策略的研究内容进行分析，发现我国关于销售策略的概述没有一个确定的概念，呈现出一种百家争鸣的状态。然而关于我国机床市场发展状态以及销售策略的研究却并不是很多，我们只能通过少量的资料来了解一个大概。

3. 研究的基本内容与计划

本文的基本内容由四部分组成，各部分主要内容如下：

第一部分，前言。阐述研究内容及目的。

第二部分，销售策略的概念以及我国机床市场的发展状态。通过对国内外各种文献资料和研究成果的整理与分析，提出销售策略的概念，阐述研究销售策略的意义及作用。分析相关资料了解我国机床市场，详述我国机床市场的发展现状以及存在问题，并且通过分析，了解目前我国机床市场的销售状况。

4. 研究创新点

针对某一特定对象江苏新瑞机械有限公司进行关于销售策略的调查，分析调查结果得出现在销售策略的优缺点，最后提出有效的改善措施和改进方法。