正大天晴公司销售管理的优化及系统设计开题报告

1. 研究目的与意义

研究内容：研究国内外医药企业销售管理的现状、销售管理的基本理论和方法。

针对正大天晴公司销售管理的特点及现存的问题，提出销售管理的优化方案。

用软件工程的方法设计销售管理系统。

2. 国内外研究现状分析

国外销售状况：

美国是实行医药分家的国家，医院只设住院药房而不设门诊药房，门诊病人在取得医生处方后，必须到药店购药，同时药店广泛的参与到医疗保险业务，也是医疗保险的最重要的终端。也就是说美国的药店是同时经营otc药品和处方药品的，而且处方药品的份额非常巨大，因为绝大多数处方药必须在药店完成销售。这和中国目前医药的现状完全不同，中国连锁药店几乎无法获得处方单，同时国家通过处方药的销售限制以期规范药品行业的分类管理，显而易见，这样反而在一定程度上限制了连锁业态的快速发展。

美国连锁药店的发展得益于国家宏观政策的导向，并且有如下特点。

3. 研究的基本内容与计划

本文先是对正大天晴的销售管理系统做出评价，指出它运用的时间短，技术人员少，对销售系统运用的不了解等缺陷。接着提出了自己的销售管理系统的方案，结合国内外成功的销售经验以及信息系统知识对正大天晴公司的销售管理系统给出自己的方案。具体内容如下:

1、分析国内外制药销售管理及销售管理系统的现状。

2、研究制药企业销售管理的方法。

4. 研究创新点

本文通过对正大天晴公司的实际调查，对现有的销售管理系统进行分析优势和不足，设计一个基于powerbuilder 以及后台数据库oracle的系统。

为公司解决一些实际问题,以实现对其销售管理的优化。

以实现对正大天晴公司的销售管理系统的优化，降低管理成本，提高管理效率。