铁路货运营销工作的认识与思考开题报告

1. 研究目的与意义

铁路的社会性和企业性，直接影响到铁路营销战略的制定。在目前铁路运输能力整体不能满足经济社会需要的背景下，各种运输方式抢占市场份额，铁路处于竞争实力减弱，市场份额下降的境地。在现有营销策略与现实市场需求产生矛盾的情况下，分析铁路营销中存在的问题，有助于制定铁路货运营销策略，组织和开展多元化的营销活动，向社会提供更加符合市场规律、贴近社会需要的高品质的铁路货运服务。

2. 国内外研究现状分析

由于铁路运输在我国经济发展中处于重要地位，因此国内众多学者从不同角度对铁路货运营销进行了深入的研究。主要是分析现有营销策略，借鉴各国营销经验，提出改进营销策略的切实可行的方法。目前主要由铁路内部以及外部两个方面来分析其货运营销状况和营销战略。从内部看，要根据科技发展来优化现有营销手段，建设与完善铁路的配套设施，调整铁路运价体系，加强铁路从业人员职业素质培养。从外部看，由于客户的多元化，货运市场需求发生重大变化，再加上运输市场的发展，各种运输方式间竞争激烈，铁路货运营销面临严峻的挑战。

3. 研究的基本内容与计划

一、了解目前运输市场现状，以及各运输方式所占市场份额情况。

二、了解并分析铁路货运营销形势，明确铁路货运的地位。

三、对铁路货运营销进行swot分析，提出铁路货运营销中存在的问题。

4. 研究创新点

1) 选题具有研究价值。针对铁路从国企改革为铁路总公司之后，铁路系统从货改初始被动进入市场到现在主动适应市场、积极开拓市场整个过程中货运营销现状进行分析。

2) 运用SWOT分析，对铁路货运营销进行全面探讨，并提出改进策略。