1. 研究目的与意义
课题的目的是研究捷豹xf轿车的营销策略。
意义在于通过分析该公司外部环境中的机会与风险以及 内部资源的优势和劣势，进而探讨在目前汽车销售市场竞争环境下，企业如何制定适应市场竞争的科学合 理的营销策略，使其在未来的竞争中取得竞争优势
2. 国内外研究现状分析
中国目前的汽车营销体系与国外还存在巨大差距，还不适应市场竞争形势，如何尽快建立和完善中国汽车营销体系，已成为中国汽车业面临的巨大挑战和重要课题。
应该借鉴发达国家汽车营销经验，并总结目前国内汽车营销体系的经验教训，建设具有中国特色并与国际接轨的汽车营销体系将是中国汽车企业在未来竞争激烈的国内外汽车市场中立足和发展的成败所在。
3. 研究的基本内容与计划
营销策略是企业以顾客需要为出发点， 根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、 商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠 道策略和促销策略，为顾客提供满意的汽车产品和服务而实现企业目标的过程研究计划：1. 收集和整理有关汽车营销的相关书籍和资料2. 对捷豹xf汽车各地的营销策略进行总结和分析3. 进行市场调研，了解消费者习性4. 咨询导师的意见，对捷豹xf的销售做出整体分析5. 具体的论文书写阶段6. 论文答辩
4. 研究创新点
本文主要介绍的创新性营销观是网络营销、个性化营销、创新营销以及整合营销，为捷豹xf打造一个适合中国市场的创新型营销策略
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