1. 研究目的与意义
对奔腾轿车来说，正确的市场营销策略制定，是实现奔腾轿车战略目标的根本保证。
论文以奔腾轿车为研究背景，通过定量和定性相结合的方法，综合运用营销管理知识，通过对营销环境、消费者心理和行为以及竞争的深入分析，把握市场特征和未来趋势，了解消费者心理需求和行为，识别汽车产品对顾客的价值，从而制定出恰当的营销策略方案。
通过对比国内外研究状况为一汽奔腾的实际销售提供有推动性的指导意见。
2. 国内外研究现状分析
国内外对于汽车产品的品牌营销现状（1）美国制造商经常采用独立的经销商，而且大多数美国制造商采用地区销售分公司的做法。
（2）欧盟汽车营销模式大多采用的是区域经销代理模式，模式一直相对比较传统，相对比较保守（3）日本汽车营销渠道，经过多年的发展，大多还是采取独立经销商模式。
值得一体的是，日本经销商与企业合作相当紧密，达成默契的合作伙伴关系，制造商和经销商之间的利润也保持在一个高效、合理的范围内，达到企业与经销商，彼此双赢的状态。
3. 研究的基本内容与计划
在我国，汽车营销策略的研究还属于起步阶段，我们国家研究较少，并且没有完整的对比方案，主要分析研究以下几个方面； 第一章为引言部分，主要阐述了本论文的研究目的、研究背景、研究框架和国内外研究现状。
第二章阐述了奔腾的营销环境和竞争对手分析，从五力分析模型、消费者行为、竞争力三个角度进行分析。
第三章主要介绍汽车市场的宏观分析，从人口与经济环境、自然环境等几个方面进行分析，以及奔腾轿车的swot分析。
4. 研究创新点
首先，针对奔腾b70的实际应用情况，提出了以品质铸就奔腾、服务成就奔腾的口碑塑造措施。
提出通过加强信息调研工作、健全客户关系维护系统、完善销售服务终端的信息反馈等措施对口碑进行科学管理。
提出了通过构建全面的奔腾b70网络传播平台、开拓广告等传统营销手段、建立奔腾b70全国车友会等模式实现口碑传播。
