1. 研究目的与意义
选题的理由：
首先，我是学金融专业的，以后想在证券公司工作，同时觉得客户经理也是不错的岗位，既可以运用自己的所学向客户介绍金融产品，同时也可以锻炼自己的应变能力，与他人达到良好的交流与沟通，让自己获得进步。
其次，我觉得客户经理对于引导投资者今天股票市场起到了至关重要的作用，如果客户经理找不到客户，那么对于中国的资本市场的盘活作用巨大，同时如何正确地对客户以及潜在客户进行投资前教育，也是值得探讨的问题。
2. 研究内容和预期目标
研究内容：在中国股市发展的三十年来，客户经理在拓展市场时所采用的方式方法，他们在开拓市场时所遇到的问题，这些问题产生的原因，是客户的问题，客户经理的问题，还是这个市场的问题。最后，在找出问题原因的前提下，集中性的发现解决问题的办法。
3. 国内外研究现状
国内研究现状：
由于我国证券市场出现的较晚，到目前为止只有只有三十年的历史，加上开始时候受到的干预较多，计划色彩浓厚，证券市场处于卖方市场，因此，营销理念淡薄。随着我国经济改革的进一步深入，这几年来我国证券市场发展很快，法制不断健全和完善，市场机制不断健全，市场导向逐步占主导地位，证券市场也由卖方市场变为买方市场，竞争越来越激烈，我国证券公司已经到了必须重新打造营销体系，向服务盈利模式转型的关键时刻，因此，加强证券公司的营销工作越来越重要。
因此，近年来证券业开始重视营销理念的引进，有关营销战略、营销模式、营销手段的研究也出了一些，比如田书华的《证券公司营销研究》，施祖辉的《我国证券公司现状与对策思考》，陈云贤的《我国证券公司如何面对加入wto的挑战》等。但是证券市场仍然处于发展的初期，有关证券营销的研究也比较零散，缺乏系统性，希望本文的研究能尽微薄之力。
4. 计划与进度安排
撰写方案：
1.介绍国内外证券营销现状
2.我国证券营销所面临的问题
5. 参考文献
1、郑爱民，浅谈我国证券市场的效率（2004-9）
2、李旭旦，我国证券市场危机及对策（2009年一期）
3、黄小花，我国证券市场规范发展的制度对策（2001-3）
