中国团体寿险的发展现状和对策研究开题报告

1. 研究目的与意义

目前我国经济正处于快速发展和转型的关键期，国务院 2014 年出台了加快保险业发展的意见，对保险业进行了全面部署与规划。

在国家政策的大力支持下，中国保险业再次迎来了新发展的黄金时期，同时也面临新形式新要求新任务。

为了更好的发展，保险业各个角度的创新便开始层出不穷，不仅仅是销售渠道的创新，更多的是产品和销售策略的转型。

2. 研究内容和预期目标

团体保险是我国寿险事业的重要组成部分,是构成寿险这套马车的两个轮子中的一个。

无论在发达国家还是在高速发展的中国,团体保险都有着广阔的发展前景。

但近几年来,随着个人寿险业务的快速发展,团体保险业务相对萎缩。

3. 国内外研究现状

近年来，随着我国保险业持续、快速,健康发展,团险研究也空前活跃,出现了一批较有影响的理论成果。

张承刚（2007 年）以团体保险客户的需求的研究为出发点，从客户对人寿保险的需求及发展、客户对采购方式的需求两个方面着手，说明了团体客户对于保险计划的需求，从保险计划单一性向综合性发展，保险计划形式从固定式向自主式发展。

客户采购方式，主要包含直接采购、分项采购和分批采购三种形式。

4. 计划与进度安排

一 撰写方案1、阐述研究的目的和意义2、通过分析我国保险业当前所面临的的政策支持、经济环境及消费者偏好，寻找当前阻碍我国团险发展的外因。

3、根据分析中国人寿团险产品的特点和销售模式，借鉴国外成功的团体保险营销案例，探寻我国团体保险的创新方向和营销策略。

4、团体保险是保险业五大销售渠道中非常重要的一项，想要提高团险在国内的覆盖面，还需要我们在改变产品结构，拓宽销售渠道，转变销售模式等方面继续进行摸索研究。

5. 参考文献

[1]蔡红. 客户驱动融合 创新引领未来--国寿综合金融开拓的思考[J]. 保险职业学院学报,2017,(05):52-57. [2]阮征鹏. 中国人寿武汉分公司团体人身保险[D].石河子大学,2011.[3]柳承滨. 中国人寿团体业务发展战略研究[D].哈尔滨工程大学,2003.[4]林春梅. 我国团体保险业务发展问题探讨[D].首都经济贸易大学,2006.[5]李心愉,张越昕. 我国团体保险需求影响因素分析[J]. 西南金融,2012,(10):42-45. [6]杨扬. 团体保险市场的发展及转型方向研究[D].对外经济贸易大学,2017.[7]Kenneth J. Hatten Many Louise Hatten..Strategic Management Analysisand Action .Prentice-HalI Inc .Englewood Cliffs, New Jersey.1987[8]Henre Assael. Marketing Management-strategy and Action. Kent Publishing ComPany,1985