寿险营销模式的比较与创新开题报告

1. 研究目的与意义

随着金融一体化进程的加快，保险业发展巨大。而作为保险大头的寿险业更是发生了巨大的变革，传统的营销模式已经打破，新的模式正向更深更广的领域延伸。西方保险界有一句广为流传的名言：保险是靠宣传卖出去的，而不是靠消费者主动购买的，如何选择适当的营销模式已经成为推动寿险业健康稳定发展的重要课题。本文通过分析近年来我国寿险市场产生的问题，对不同寿险营销模式进行比较。在此基础上，探索出适用于寿险市场的创新型营销模式。

2. 研究内容和预期目标

本文意在研究近年来中国寿险市场出现的一些问题，着重分析寿险营销模式带来的问题，从而对不同的寿险营销模式进行比较，分析得出适合寿险业稳定发展的营销模式。同时借鉴国外寿险营销模式经验 ，取其精华，研究出适合中国保险业发展的寿险营销模式。

3. 国内外研究现状

周晓曼、王国华（2013）认为中国寿险市场经过多年的高速发展,积累的问题和矛盾也开始逐渐显露出来,尤其是在市场营销方面：营销氛围嘘声一片；寿险产品单一,创新能力不强；服务质量和服务水平屡招垢病；营销人员素质良芳不齐。

任安平（2015）提出在发展过程中，不可避免地暴露出一些问题和薄弱环节，主要表现在以下几个方面：一是队伍素质不高。二是管理滞后。三是存有#8220;短期行为#8221;。由于寿险市场尚处于初级阶段，使得现行的营销制度具有#8220;重展业、轻服务#8221;的局限性。四是认知上的偏差。

王艳，宋莹（2014）认为美国有一种应用较为广泛的营销渠道-直接反应渠道。寿险公司一般通过邮寄、电视广播、网络、纸质传媒等渠道进行营销,在消费者可以比较直接地获得这些保险产品的相关信息,激发他们的购买欲望。英国的寿险营销渠道以保险经纪人为中心，在英国的保险市场上有近60%的业务是由保险经纪人作为中介完成的。

4. 计划与进度安排

2022.12.10- 12.31，撰写开题报告。

2022. 1.1- 1.10，收集最新的统计数字，草拟论文提纲。

2022. 1.10-3.19阅读大量国内外材料，确定详细的写作提纲并撰写论文初稿。

5. 参考文献

[1] 周晓曼，王国华.对中国寿险市场营销存在问题的思考及对策 [j].现代商业，2013，(31):68.

[2] 王晓云，郑玉敏.论我国寿险营销模式的创新 [j].商业研究，2005，(03):157-158.

[3] 任安平.对寿险营销创新与发展的思考 [j].现代经济信息，2015，(04):337.