奥普浴霸代理商管理激励方案设计开题报告

1. 研究目的与意义（文献综述包含参考文献）

一、论文研究背景与意义在经济全球化的情况下，相对于产品策略，企业想通过价格策略获得持续竞争优势的可行性较小，利用促销手段来赢得长远的竞争优势更是不具可能性。

一方面，促销更容易被竞争对手迅速地模仿，另一方面，促销的影响力逐渐下降。

相对于产品、价格、促销，通过渠道获取持久竞争优势的可能性更大。

2. 研究的基本内容、问题解决措施及方案

一、研究目的为了适应不断变化的市场环境,厂商在分销商的管理中为了把销售渠道的竞争力提高到一个更高的水平,厂商应该和代理商建立一个良好的合作关系, 从而实现优势互补。

本文致力于代理商管理中的激励问题进行讨论，通过讨论从而明确通过对代理商管理中激励措施的调整，例如完善窜货和偷卖的罚金制度、佣金返利制度等，解决连云港奥普浴霸总代理商面临的下级代理商恶性窜货、消极开拓市场、低价转卖等问题，可以达到控制甚至消除代理商的败德行为,使代理商从不积极开发新市场到主动开拓新市场、发展下级代理等。

二、主要研究内容本文主要以连云港奥普浴霸总代理商为研究对象，主要分析该地区总代理商与厂家以及总代理商与下级代理商之间的交易状况，根据管理中遇到的实际问题，如进货量额度、运输费、货物纠纷、恶性窜货等，运用激励理论提出优化方案，完善和针对代理商恶性窜货和偷卖行为的罚金制度，强化和落实代理商与厂家之间的佣金返利制度，建立和完善发展下级代理商制度与开发新市场，帮助代理商更好更快的成长，使产品的市场发展前景良好以及发展新市场。