南京地区木门区域营销渠道及策略分析研究开题报告

1. 研究目的与意义

通过对南京地区木门现有市场的调查及考虑到该区域的市场，人文等环境进行定位，根据实际情况对各种已经普遍推广的营销策略进行对比和尝试，总结一条在南京区域更有利于木门市场份额占有的营销策略，并在考虑到成本与收益及所存在实际问题的情况下完善现有的营销渠道，使其成为一条既有利于顾客实惠方便，也有利于木门营销渠道建设方案，最终推动实木门在全国市场的发展。

2. 国内外研究现状分析

各国对中国木门产品认知度不断提高，出口渠道、出口国别在增加，影响逐步扩大，出口稳步恢复之中，但木门出口还没有达到最佳状态。

中国木门市场就像一个巨大的蛋糕，里面蕴藏着无数的商机，据住房和城乡建设部政策研究室主任陈淮预测，未来的10~20年，是我国居住需求的高涨期，我国现有住房约130亿平方米，预计2020年左右城镇住房总面积将达到280~300亿平方米，平均每年增加10~20亿平方米，同时每年还要有8~10亿平方米的建筑更新，未来20年内将有一半的住宅要拆和重建，可以长期保存的一些建筑物是1999年到现在10年间建的房。

中国城镇发展中有三个阶段是在特殊的不正常的历史背景下形成的，这就决定了20年内现有中国城镇的住房得拆一半，当然，不一定非要拆，但翻建、改造是必须的。

3. 研究的基本内容与计划

1. 了解实木门的发展轨迹与现状以及其营销模式和渠道管理，生产工艺和设备配备。

2. 对南京区域营销的市场占有情况及木门发展前景，市场环境等等因素进行调研并进行定位。

3. 结合国内木门行情，整理以上资料分析实木地板区域营销渠道及策略的优势与劣势，风险和机遇。

4. 研究创新点

通过南京市场的调研，在分析了其营销方案与渠道管理的优势与劣势，在参考了以往有关文献后，综合木门的市场前景作出区域营销。