1. 研究目的与意义
通过对南京地区实木地板现有市场的调查及考虑到该区域的市场，人文等环境进行定位，根据实际情况对各种已经普遍推广的营销策略进行对比和尝试，总结一条在南京区域更有利于实木地板市场份额占有的营销策略，并在考虑到成本与收益及所存在实际问题的情况下完善现有的营销渠道，使其成为一条既有利于顾客实惠方便，也有利于实木地板营销渠道建设方案，最终推动实木地板在全国市场的发展。
2. 国内外研究现状分析
国外来由于木种局限，近年来以硬木地板行业发展为主，且出口率越来越大，特别是宽幅地板条方面尤为突出。
我国实木地板发展起源于八十世纪中期，近年来发展成熟呈现欣欣向荣的景象。但由于我国优质林木资源少，国产木地板在市场占有率明显下降，以进口为主。3. 研究的基本内容与计划
1. 了解实木地板的发展轨迹与现状以及其营销模式和渠道管理，生产工艺和设备配备。
2. 对南京区域营销的市场占有情况及实木地板发展前景，市场环境等等因素进行调研并进行定位。
3. 结合国内实木地板行情，整理以上资料分析实木地板区域营销渠道及策略的优势与劣势，风险和机遇。
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4. 研究创新点
通过南京市场的调研，在分析了其营销方案与渠道管理的优势与劣势，在参考了以往有关文献后，综合实木地板的市场前景作出区域营销。
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