1. 研究目的与意义
通过对菲林格尔强化地板现有市场的调查及考虑到某一特定区域的市场，人文等环境进行定位，根据实际情况对各种已经普遍推广的营销策略进行对比和尝试，总结一条在此区域更有利于菲林格尔强化地板市场份额占有的营销策略，并在考虑到成本与收益及所存在实际问题的情况下完善现有的营销渠道，使其成为一条既有利于顾客实惠方便，也有利于企业效益的渠道建设方案，最终在企业与顾客互惠双赢情况下进一步树立品牌形象和提升其在业内的威信。
2. 国内外研究现状分析
强化地板在欧洲已有28年发展历史，在中国才18年，且由于西方率先迈入资本主义，其营销理论的发展也随之比中国迅速，既《国富论》后，各种经融类营销类的经典理论和著作不断在西方问世，如营销学家杰罗姆麦卡锡的4Ps营销理论到菲利普科特勒的6Ps即大市场营销理论再到7Ps即服务营销理论，以及以顾客为导向的4Cs理论再到4Rs理论和SWOT战略分析法，实时营销理论等等研究成果均在西方各种各样的市场包括强化地板市场不断被使用着，而由此延伸的西方营销渠道理论研究则集中在1.研究渠道结构；2.研究渠道行为；3.研究渠道关系上。1997年中国开始自己生产强化地板，由于其技术，资金等要求门槛较低，短短五年后，中国成为世界出口大国，目前中国对强化板的市场研究主要是在继承西方基本理论后依据国情对国内强化地板进行市场分析，行业分析，竞争分析，品牌分析，产品分析，消费者分析等等从而促进国内强化地板在国内外的市场竞争力，同时在营销渠道方面国内主要将研究方向集中在渠道效益，渠道组织体系，渠道模式，渠道行为，渠道的新型关系，网络与渠道创新等方面。
3. 研究的基本内容与计划
1.了解菲林格尔的发展轨迹与现状以及其营销模式和渠道管理，生产工艺和设备配备。 2.对菲林格尔区域营销的市场占有情况及其主要竞争对手，市场环境等等因素进行调研并进行定位。 3.结合国内强化地板行情，整理以上资料分析菲林格尔营销模式及渠道管理的优势与劣势，风险和机遇。 4.通过对目前国内外普遍认可的营销理论及渠道管理理论的参考，结合菲林格尔企业实际情况，对于其营销与渠道所存在的问题提出改进方案。 研究计划安排： 2013-2-26－2013-3-10资料收集，查阅相关文献，完成开题报告和综述； 2013-3-11－2013-4-1课题正式进行，调研企业概况，收集数据； 2013-4-2－2013-5-17整理调研数据，撰写论文完成初稿； 2013-5-18－2013-5-30论文最后修改准备答辩。 |
4. 研究创新点
通过对菲林格尔的调研，在分析了其营销方案与渠道管理的优势与劣势，在参考了以往有关文献后，综合有关理论就其在区域营销时提出更适合其发展的，更能突出其品牌的营销策略，同时根据其营销渠道所呈现的问题提出改进方案
