盲盒的营销策略探究及消费者行为分析开题报告

1. 研究目的与意义

盲盒，是指装有小玩偶的不透明盒子。里面的小玩偶叫做叫做潮流玩具，它们形象造型各异，玩家只有在购买、打开盒子后才能知道抽中的是哪一款。这种销售行为以充分利用人们的好奇心为营销策略，吸引人们争相购买。目前盲盒经济不知不觉在悄然兴起，年轻人成为消费市场的主导者。近年来，盲盒在消费市场的热度只增不减，不少消费者在潮流玩具店通宵排队抢购新发售的盲盒，心甘情愿掏出人民币也无悔，盲盒的吸金功力着实令人唏嘘。“一入盲盒深似海，一盒一盒不停买”，到底是什么神秘的力量支配着盲盒玩家呢？

本课题将从盲盒的营销策略进行研究，充分分析其热销的魔力，并通过所收集的数据建立合适的数据分析模型，对消费者心理和行为进行分析，得到有一定意义的结论，给沉迷于盲盒的年轻人提出有意义的建议，从而引导年轻人理性消费。

2. 研究内容和预期目标

根据任务书要求，在对盲盒相关概念和市场营销策略充分了解的基础上，剖析盲盒走热的原因。利用所学的概率统计知识，计算出全套玩偶到手的概率，使追求隐藏款的玩家能对盲盒的销售模式有更清晰的认识。通过狗熊会微信公众号收集整理相关数据，从不同角度切入，对购买者消费习惯进行具体分析，探讨出年轻群体的消费诉求。并建立统计分析的相关模型，得出消费者沉迷盲盒的原因，给那些狂热的盲盒玩家提出一些有意义的建议，为盲盒找到最适合、最稳妥的打开方式。

3. 研究的方法与步骤

1.广泛查阅有关文献资料，了解盲盒的来历及市场营销策略，学习行为心理学知识， 对市场营销策略做出综合论述;

2.借助概率统计相关知识对盲盒的营销特点及经济影响进行分析；

3.收集消费者购买盲盒的数据，从性别、年龄、所在地进行人群划分，并对品牌效 应、购买理由、消费情况进行单独分析；

4. 参考文献

[1]茆诗松等.概率论与数理统计教程[m].北京:高等教育出版社.2004.

[2]盛骤,谢式千,潘承毅.概率论与数理统计[m].高等教育出版社，2001

[3]宗宜. 基于消费心理分析的企业营销策略制定探究[j].经济研究导刊.2013.36

5. 计划与进度安排

1、2022年3月1日-3月5日，接受毕业论文任务书，听取指导老师讲授所选论题的状况和要求等问题。

2、2022年3月1日-3月12日，完成开题报告，提交给指导教师审核开题报告等材料。

3、2022年3月15日-6月4日，毕业论文写作，按开题报告撰写论文。