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1. 研究目的与意义、国内外研究现状（文献综述）
我国是一个农业大国，改革开放以来，政府致力于投资基础设施建设，优化升级中国的农业产业结构，使得经济迅速发展。近年来农业总产值不断攀升，农业机械化是未来发展的主流，然而中国还没有完全实现农业机械化（jiquan peng等，2018），为了提高单位土地的生产效率，如何更好地实行机械化更值得去思考。在农业供给侧结构性改革中，农业机械化促进了规模化生产、一二三产业融合发展，推进了城镇化进程，有助于提高农产品质量，推动了优势农产品区域布局、农业生产经营方式转变，提升了农业供给水平。继续推进农业机械化，需要解决好农地连片作业条件、与农艺结合、农机补贴等问题(江泽林，2018)。刘德（2018）指出从2012至2016年，购买农机的用户、从事农机作业的用户数量都在减少：2012-2016年国内购买农机的用户数量一直呈快速减少趋势，今后这种趋势不会逆转，直到用户减少到100万户左右。此外，农机维修服务网点减少：在渠道建设上，整机企业选择经销商的标准也主要关注的是经销商的销售网络辐射能力，其次才考虑服务能力。由于市场饱和、行业洗牌，导致农机经销商减少。
首先，推广农机具的使用能够极大的促进我国农业发展。刘凤军（1997）和薛亮（2005）都认为农业机械可以提高劳动生产率，转变农业增长方式，形成规模化生产，推动农业现代化进程；提高作业质量，加强防灾减灾能力。刘凤军（1997）还指出农机市场成为影响农机工业和农业机械化发展的重要因素。胡祎，张正河（2018）调查发现，农机服务使用水平越高，小麦生产的技术效率也越高。鉴于农机服务具有提升整个农业生产技术水平的外部性，农业部门应当对经营农机服务的企业给予一定的政策性补偿，鼓励、支持农机服务企业的发展。利用农业机械为载体推广农业新技术是提高单位面积生产能力，促进农业发展最重要的途径，这些技术只有以农业机械为载体才能实现，必须使用大中型农机具, 高性能农机的优越性和重要性日益突出。（薛亮，2005）
其次，从农机具的供销两方面来看，要考虑其各有关影响因素的变化态势，同时,还要注意区分农机的更新需求和新购需求等（刘凤军，1997）。农村劳动力非农就业机会不断扩大的背景下，我国农机需求将持续增加并且需求结构会继续朝大型化、市场化方向发展，我国农机支持政策也应当以大型化、市场化机械为补贴重点。农机总需求会继续保持增加的趋势， 而农机需求结构将继续呈现大型化、市场化的趋势。因此，农机支持政策重点应该放在作业能力强、适合向市场提供服务的大中型农机方面。（纪月清,王亚楠,钟甫宁，2013）方师乐等（2018）也认为现阶段家家户户都投资农机是不符合时代潮流的资源浪费， 应适当减少小型农机的补贴。
由传统的劳动密集型农业向现代资本密集型农业转变是农业现代化发展的本质内涵(poleman等,1973)。发达国家的历史经验表明， 农业机械化是实现农业现代化的重要前提和标志（张桃林，2012）农业技术进步对农业生产率提高和农业发展有着重要影响。（何爱，徐宗玲，2010）农机作业社会化服务的需求将进一步上升（许秀川等，2017）。易修罗（2018）对欧洲农机经销商david的农机经营模式进行研究分析发现，经营领域广泛产品丰富，贴合地区需求提供服务；二手机销售收入高于新机销售；家族企业融合现代企业管理，规模化连锁经营才是出路：在家族事业的基础上，遵从现代企业发展方式；由于欧洲农机产品标准化程度高，市场成熟，所以产品、配件和服务的价格都比较透明，农机经销商用信息化的手段进行连锁管理很方便，这有利于农机经销商扩大规模。
2. 研究的基本内容和问题
研究目标：明确目前农机市场的销售方向，经销商应该从哪些方面改进经营计划，转变销售理念，进一步推广更高端的农机具的使用，从而推动我国农业机械化进程。
研究内容：对淮安市大业机械有限公司负责人进行采访，获取近五年来不同种类的农机销量，询问可能影响这些农机销量的因素，并据此进行分析。
拟解决的关键问题：
一：农机经销商目前在农机销售方面存在的问题，影响其销售的主要因素是什么
3. 研究的方法与方案
一、研究方法
1.文献研究法：搜集整理相关研究资料，为研究做准备；
2.调查研究法：通过访谈、统计分析等，把握农机销售的现状、存在问题和解决办法。
4. 研究创新点
目前已有的大部分关于农机销售方面的调查研究都是基于农户视角的，本文转换视角，从农机经销商角度入手，分析其目前在农机销售方面存在的问题，并提出相应的解决措施，为农机经销商调整经营战略，转变营销理念打下基础，从而推动我国的农业机械化进程。
5. 研究计划与进展
1.课题选择与准备阶段 2018.11-2018.12
2.文献收集整理阶段 2018.12-2019.2
3.数据收集研究阶段 2019.2-2019.3
4.论文写作阶段 2019.3-2019.4
