1. 毕业设计（论文）的内容和要求
重点：1.分析原则谈判理论对谈判的影响及谈判策略的制定
2.制定可行有效的谈判策略
难点：1.综合谈判学和原则谈判理论对后续谈判策略制定作可行性分析
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2. 实验内容和要求
本文首先从谈判学角度分析了高低语境文化差异对谈判的影响，随后在文章的第二部分分析原则谈判理论的特征及内涵，为制定相关的谈判策略提供理论依据。文章第三部分主要是原则谈判理论下的策略的制定方面，即从谈判目标、谈判内容、谈判阶段、谈判语言组织风格四个方面分析如何制定谈判策略。文章结尾在前面分析的基础上提出如何使用谈判策略及技巧，实现谈判目标，使得谈判成本最优化，促进双方关系进一步发展。
3. 参考文献
1.fisher,roger, and william ury. getting to yes. american: simon schusteraudio,1987
2.stuartdiamond. getting more: how you can negotiate to succeed in work and life, beijing: china citic press,2012
3.roger dawson. secrets of power negotiating. chongqing: chongqing press,2008
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4. 毕业设计（论文）计划
2022年10月16日-2022年3月11日 查阅资料，提交选题2022年3月12-23日 各组集中开题2022年3月23日-4月30日 查阅文献，完成初稿写作2022年5月1日-5月7日 论文修改2022年5月8日 完成定稿2022年5月9-10日学院统一答辩
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