1. 毕业设计（论文）的内容和要求
通过收集整理有关我国房地产尾盘开盘策略的信息和资源、无锡房地产市场相关政策以及对项目之前营销方案的一系列对比研究，制定项目的尾盘销售策略，以此达到好的尾盘销售策略是造成项目大卖的最终目的，对将来无锡房地产市场的发展起到一个良好的借鉴作用。
2. 实验内容和要求
内容：完成这个课题 1）要了解关于商住两用公寓的一些房地产相关政策以及本项目的整体情况； 2）需要调查无锡各个区域这种商住两用公寓楼盘情况作出对比，找出项目的竞争优势； 3）通过分析项目所在地区宏观经济环境，市场竞争环境及项目swot等情况，结合之前的调查，对产品进行定位，找出目标客户群； 4）针对目标市场及消费者需求，制定市场推广计划，并依此制定符合项目的尾盘销售方案，在销售方案中包括对之前的销售方式、销售渠道以及销售对象进行分析比较，从而找出行之有效的策划方案，使项目后期能够顺利推广。
要求： 1）在结构上，要把项目正文的内容分出层次，注意内容的逻辑性，由浅入深展开论述，各个章节之间要有联系。
2）在内容上，文字要简短精炼，实事求是，正确分析项目能够吸引消费者竞相购买的优势，制定行之有效的销售策划方案，以此达到尾盘也能顺利大卖的效果，在无锡房地产市场刮起旋风。
3. 参考文献
[1] 董藩.房地产市场营销[m].大连:东北财经大学出版社,2005:219-267.
[2] 周中元.房地产市场的营销策划趋势[m].中外房地产导报,2000(4):24-25.
[3] 吕清.无锡房地产市场行情分析及预测[j].中国房地产业,2003(3):28-29.
4. 毕业设计（论文）计划
1）2022年12月上旬2022年12月下旬 确定选题，撰写提纲，搜集资料。
2）2022年1月上旬2022年3月中旬 撰写初稿并交指导老师审阅，完成中期检查。
3）2022年3月下旬2022年4月下旬 在指导老师指导下修改论文，定稿，答辩。
