1. 研究目的与意义

随着经济的发展，人们的消费观念在不断地变化，而人们对于美的追求从未停息，所以这给化妆品行业带来了新的市场，新的挑战和机遇。据权威部门调查显示，在过去十年中，化妆品市场以每年25%的速度增长，在未来的几年中，专家预测化妆品市场将以更快的比率增长。因此，化妆品行业将是一个具有很大潜力的市场。

中国自古就是一个崇尚美的国度，但是化妆品行业一直发展缓慢。直到20世纪90年代以后，得益于外资和国外先进技术的引进，中国化妆品行业得到了迅猛发展。但是作为建立在传统基础上的#8220;新兴#8221;工业，在发展过程中出现了诸如产业布局不合理，行业发展不平衡等问题，尤其是众多小企业，技术质量差，产品#8220;科技含量#8221;低，与进口化妆品竞争无力，国内化妆品市场份额较低，这给国内化妆品行业带来了巨大的挑战。

女性消费者是化妆品行业的主力军，在化妆品行业占据着主导地位。随着经济的发展，职业选择的自由性使得许多女性在经济方面部分独立或是完全独立，这也使得女性消费水平的提高，从家庭生活需求的满足到精神生活满足的提高，从而女性的消费心理也在潜移默化中改变着，这给中国的企业如化妆品行业带来了机遇和市场，然而针对这种变化中国企业要抓住需求动机，抓住女性消费者的行为和心理，实施相应的营销策略。

2. 研究内容和预期目标

分析女性消费特点和化妆品行业的现状和未来以及特点后，针对女性消费这个庞大的群体提出相应的营销策略。

一、概括化妆品行业的市场竞争、女性消费主力及消费特点、市场占有率

二、化妆品行业的女性消费特点

3. 国内外研究现状

国内现状：随着大批跨国公司进入中国市场，他们需要了解中国消费者的行为，从而发现中国市场的特征，以至于更有效的制定营销战略及开展营销活动，中国消费者行为的实证研究从20 世纪90年代开始了，但本土学者进入消费者行为学领域进行研究则要再晚一点。我国学者主要对特定消费群体或行为进行描述性研究。例如关于中国青年消费行为的描述研究、女性消费心理描述研究、大学生消费行为描述研究、体育产品消费行为描述研究等。从2000年开始，营销学界的研究由描述性研究向深度实证研究发展，主要是利用西方研究模型对中国消费行为进行比较研究或进行检验，并试图建立分析模型。

国外现状：据英国著名市场调查公司Euromoniter资料显示，2002年全球化妆品零售额比前年上升了3.５％，达253亿美元。其中，仅东欧地区就占了11.8%的份额，该地区自1997年以来已上涨了近20％。另据法国市场调查公司所提供的资料，去年全球化妆品批发销售额达168亿美元，从近３年年增长率４％的估算,2006年可达195亿美元。一些表现平平的市场也开始出现了转机，如拉美市场就呈现出了较好的上升趋势。 据权威行业人士分析预测，未来几年的增长率将主要来自于亚洲、东欧、西欧等新兴市场。以英国为例，使用口红的女性人数已达79％，而在美国这些相对成熟的市场，自1997年以来，增长率仅有11.3％。同时，英国消费者调查集团Mintel的数据也指出,生产厂家可以通过产品的改良来吸引更多的顾客。在接受调查的顾客中，54％的人对改良后的化妆品有兴趣，而15～19岁的青少年就占了82％。种种迹象表明，许多品牌一直强调的推陈出新不无道理，通过配方、包装、质地等多方面的改进来推动化妆品市场的不断前进，已成为众多企业的制胜法宝。中国可称得上是亚洲区最具潜力与吸引力的市场。据香港贸易发展局的调查资料显示，中国使用化妆品的人数正在逐渐增多，销售额则以每年12.9％的速度递增，行业人士预测，至2010年，化妆品销售额将96.6亿美元。而其中最受消费者欢迎的是美白产品和天然植物提取产品，以嘉娜宝和资生堂为成功的范例。

4. 计划与进度安排

研究计划及方案：随着女性消费水平等变化，针对这种一系列的变化，中国企业抓住机遇

和女性消费者的心理、特点、需求实施相应的营销策略，根据对女性消费者的消费特点及化妆品

5. 参考文献

[1]王晓娜，张岩. 女性消费者消费心理特征与市场营销策略探究. 2016

[2]林全生. 基于消费者行为的市场营销策略探讨. 2016

[3]王新月. 基于女性消费心理的化妆品营销策略研究. 2015