1. 研究目的与意义

选题理由

目前，全球智能手机行业正处于行业发展的成熟期。相关数据显示，全球智能手机市场规模正在缩减。2017年，全球智能手机出货量达到近年的峰值，为15.07亿台，同比增长1.3%。此后，全球智能手机出货量开始下滑。根据市场调研公司strategy analytics公布的2019年全球智能手机出货量统计数据显示，2019年全球智能手机出货量为14.13亿台，同比下滑1.3%。

全球智能手机出货量的下滑在一定程度上与其最大的供给及消费市场规模收缩有一定关系。目前全球有75%的手机在中国生产，我国同时也承载了全球最大的智能手机生产制造产业链。近年来，我国的智能手机出货量也在不断下降。2016年，我国智能手机出货量达到近年的峰值，为5.22亿部，同比增长14.20%。此后，我国智能手机出货量开始下滑，据中国信息通信研究院的数据统计，2019年我国智能手机出货量已下滑至3.72亿部，同比下降4.7%。智能手机出货量的下降，一方面是智能手机越来越耐用，另一方面是新发布的智能手机难以达到消费者的心理预期。以前的手机市场是“生产决定消费”，现在已经变成“消费决定生产”，手机厂商需要耗费大量的人力、物力和财力去了解消费者需求。2017年，手机行业大洗牌，财力雄厚的大厂不断蚕食小厂的市场份额，以前“小而美”的手机厂商有的破产，有的被收购，有的选择销售山寨手机。三星、华为、苹果、小米、oppo和vivo六大厂商占据的市场份额超过80%，而华为由于受到美国制裁，未来不可知。2020年，受新冠疫情影响，我国及全球智能手机出货量严重下滑，oppo作为传统线下手机厂商，受到的影响最为严重。2021年，国内疫情基本控制，华为手机在国内的市场份额将出现极大下滑，这部分市场将由小米、oppo、vivo、荣耀和苹果瓜分。对oppo来说，这既是机遇，又是挑战。oppo若想占据更多的市场份额，必须充分了解消费者的购买心理，制定具有针对性的营销策略。

2. 研究内容和预期目标

研究内容

（1）绪论：阐述研究背景及意义、国内为研究现状、研究内容及方法。

（2）消费者购买心理：阐述消费者购买心理的概念、类型以及影响因素。

3. 国内外研究现状

a venkatesh（2010）等认为随着产品功能、体验、分享等因素的日益重要，手机企业和零售商应采取营销策略来实现与手机用户的互动、沟通、交流，从而提升营销效果，增强营销竞争力。

v shankar（2009）等指出手机企业可以通过对不同手机市场进行细分，并深入调查与研究消费者行为，用营销理论工具和从营销组合角度对其营销行为进行详细分析，结合企业自身实际制定手机营销策略，可以提升销量，促进企业发展。

何军红（2017）通过构建结构方程模型，证实了消费者购买手机的意愿主要受品牌知名度与忠诚度、产品质量与价格、销售渠道的安全性与便利性等因素影响，建议手机企业可以通过满足消费者个性化需求、提高品牌知名度、严控产品质量、提升消费者对产品价值的认知、加强渠道安全防范等方式提高消费者的购买意愿。

4. 计划与进度安排

第一阶段：选定论文题目，确定方向（2022年11月20日前）

第二阶段：完成开题工作（2022年11月21日至2022年12月11日）

第三阶段：完成初稿和中期检查（2022年1月1日至2022年3月19日）

5. 参考文献

[1] 前瞻产业研究院《中国智能手机行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》,2020

[2] avenkatesh.vshankar.chofacker.pnaik:mobilemarketingintheretailing environment[j].currentinsightsandfutureresearchavenuesofinteractivemarketing,2010.24(2):111-120

[3] v shankar.s balasubramanian mobilemarketing:a synthesis and prognosis [j]. journal of interactive marketing,2009.23(1):118-129