1. 研究目的与意义

随着时代的进步，社会的发展，近年来我国的智能手机市场呈现出了空前的繁荣，2016 年底我国智能手机用户数量高达9亿，智能手机的消费趋势势不可挡。

在国内多家智能手机品牌的竞争中，小米已经家喻户晓，也是其他企业争相模仿的对象。

从2010年4月小米的创立，到2014年米粉节，小米的销售额突破了15亿，小米在前几年的竞争中创造了一个又一个的销售奇迹，成功的背后与小米手机所使用的饥饿营销策略有着很大的关系。

2. 课题关键问题和重难点

关键问题：1、小米手机营销策略组合的概述；2、小米手机的饥饿营销策略；3、小米手机采用饥饿营销策略的成果分析；4、小米手机的发展现状及存在的问题；5、针对小米手机存在的问题给予对策难点：本文通过研究近年来小米手机使用饥饿营销策略，为企业带来的利益与弊端，做出衡量后，提出相应的对策。

使企业调整营销策略，更好的适应市场，取得利益最大化。

3. 国内外研究现状（文献综述）

前言：饥饿营销是指商品提供者故意地调低产量，来达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品的高售价和高利润率为目的。

作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

近年来，国外的手机品牌占据了我国大部分的市场，国产手机则处于低迷状态。

4. 研究方案

通过借鉴小米手机在近几年来取得的巨大成功，本文试图调研发现小米手机应用饥饿营销策略取得的成果以及存在问题，分析使用饥饿营销策略的发展建议。

研究方法：主要通过理论分析与实证分析相结合的方法进行研究。

首先分析饥饿营销的定义、特征以及理论基础，接着分析小米手机使用该营销策略为企业带来的利弊，并提出发展建议。

5. 工作计划

1）查阅与小米手机应用饥饿营销策略相关的资料；进行文献的阅读及整理，写出文献综述；2）根据文献理论回顾，进行理论分析，初步建立分析框架； 3）进行案例分析，比较分析；进行研究课题最终成果的撰写工作；论文周计划：第13周 之前完成论文的选题。

第14-15周完成开题报告的撰写。

第16-17周完成初稿撰写。