1. 研究目的与意义

饥饿营销，是近年销售领域出现的一种新型的营销方式，并且越来越广泛的应用于商业销售领域，其具体含义是指产品生产者有预谋降低产品产量，用来达到调控产品供求关系，制造供不应求的假象，从而维持商品的较高售价和利润率，同时也达到维护品牌形象和提高产品附加值的目的。这种方式大多运用于商品和服务的商业推广，一般方式是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，扩大产品市场份额和增加企业利润。

本文从多角度具体分析饥饿营销模式，并且针对小米手机对于饥饿营销的高水平运作，进一步挖掘饥饿营销为企业在激烈的市场竞争中突围所起到的无可比拟的作用，总结经验分析不足，充分借鉴，并在借鉴的基础上进行创新，因此，该课题的研究，从理论意义上讲，可以进一步推动对营销策略的研究与探讨，丰富营销策略理论的相关知识；从实践意义上讲，可以对国内的手机厂商提出一些建议与指导，推动国内手机行业的创新与变革。

2. 课题关键问题和重难点

本文的研究对象是小米手机营销策略，通过对小米手机现行的品牌饥饿营销策略进行较全面的分析，归纳总结出小米手机已具备的营销策略优势和其所存在的主要问题，最后提出解决小米手机营销策略存在问题的一些建议。

本课题主要由以下方面展开：

一、关于饥饿营销

3. 国内外研究现状（文献综述）

摘要：随着市场经济的发展，营销策略在企业的销售活动中显得越发重要。尤其是近年来，饥饿营销策略在企业中的广泛运用逐渐引起业界相关人士的关注。饥饿营销是指商品提供者有意地调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、维持商品较高售价和利润率的目的。作为一种新型的营销手段，饥饿营销对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。本文以北京小米科技有限责任公司为例，剖析小米手机的饥饿营销策略，并分析其策略中存在的问题与解决问题的对策或建议，对中国企业将有一定的借鉴意义。

关键词：小米公司；营销手段；饥饿营销

greely h(2016)在the research of hunger marketing strategy一文中提出饥饿营销特征总结如下：首先是价格。与其他同类商品相比，饥饿营销商品价格更高。二是质量方面。饥饿营销产品质量具有独特性和特殊性，其竞争对手难以模仿，具有较高的市场壁垒。第三是商店。饥饿营销产品商店密度稀少，一个城市只有一个或几个商店，更少的商店更有可能促成等待买家需求的场景。装修店往往更独特，既有古朴风格的百家小吃店也有都市现代娱乐电器，立即呈现商品的定位和特征。第四是宣传。需要分成两部分。对于高价值商品，宣传往往是通过广告，网络，和更大的努力。而低价值的商品更多是利用口碑宣传，购买体验消费者通过口碑效应推广，当消费群体累积到一定规模时，群众的宣传也不可忽略。

4. 研究方案

首先是了解课题，确定研究方向；然后收集相关资料，从图书馆借与本课题相关的文章进行阅读，收集小米相关的资料、论文、文章、报道等，在阅读的过程中进行构思，得出启发，初步完成开题报告；接着将开题报告交给指导老师进行修改。确定提纲构思后，再次进行资料收集，并提取相关资料中的精华部分，运用文献研究法、综合分析法等进行论文的研究和写作。

5. 工作计划

1、确定论文选题，制定计划安排

综合比较自身优势和兴趣点，以及理论与实践的价值，确定论文选题，在论文设计工作期间，首先制订一个计划表，合理安排每个阶段所应完成的任务。定时定量、保质保量地阶段性完成论文。

2、围绕论文选题进行文献综述