1. 研究目的与意义

随着电信行业的业务的迅速发展以及电信市场竞争的日趋激烈，高效运作的分销渠道已经成为电信运营商获取竞争优势的重要武器，电信运营商迫切需要建立一个争对分销渠道建设与管理、业务资源销售、分销商考核评估的平台。

如今我国已经进入社会主义市场经济体制，通信市场竞争日益激烈，客户可以从全国各地的商品进行挑选，选择更加符合自己需求，价格更加低廉的商品。

因此，公司仅仅依靠旧的分销方式已经不能满足激烈的市场经济的需求，建立起布局合理、反应迅速、忠诚度高、执行力强、接近目标市场的分销渠道体系已经刻不容缓。

2. 课题关键问题和重难点

1.分销商管理系统的管理对象很多，系统数据规模大，使用系统的用户多，同一时间对系统的并发访问也多。

2.系统业务逻辑复杂。

3.分销商管理系统既是一个操作型应用系统，又是一个分析型应用系统，因此要在系统中使用大量的报表。

3. 国内外研究现状（文献综述）

分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式，而随着电信行业竞争的日益激烈，各电信运营商也越来越重视分销模式，并依靠分销商来拓展自己的业务，提升自己的服务能力和水平。

分销商管理系统是一个高度智能化的分销管理解决方案。

它以流程化为基础，以分销商准入控制管理、销售与库存综合控制管理、业绩和佣金自动统计并严格审核为核心，以分销商分析和评估风险发现为辅助。

4. 研究方案

1.在Struts的基础上，通过裁剪和扩充，得到一个适合快速开发电信行业应用的Web应用开发框架；2.在分析JExcelApi、JasperReport、jfreechart等几个开源Java报表项目以后，通过有效利用这些项目的成果并扩充开发，实现分销商管理系统中的各种报表需求；3.通过合理设计接口处理流程，并采用Java程序与Oracle存储过程结合的方式，解决分销商管理系统与其他业务系统的大量文本接口难题，实现了接口处理程序的高效性，强容错性，以及易变更与扩充性；4.把以上的三部分内容与对业务需求的准确把握结合起来，成功地实施电信行业分销商的管理系统。

5. 工作计划

1、内容：（1）完成与课题一致的开题报告一份；（2）完成与设计有关的英文资料的翻译；（3）根据设计指标要求完成分销商资料管理和供货商信息管理的设计；（4）根据设计指标要求完成资源信息管理的设计；（5）根据设计指标要求完成分销商进销存管理的设计；（6）根据设计指标要求完成分销商资源统计报表管理的设计；（7）进行系统单元测试、集成测试。

2、具体工作进度计划：第一周：接受任务书，领会课题含义，按要求查找相关资料；第二周：阅读相关资料，理解有关内容；第三周：翻译相关英文资料，提出拟完成课题的方案，写出相关开题报告一份；第四周：系统的需求分析，系统的概要设计，主要为数据库为主；第五周：数据分类编码，示例数据入库；第六周：系统各模块及模块接口等的详细设计；第七、八周：系统各主要界面的设计和编码实现；第九、十周：系统各模块的编码实现；第十一周：系统各模块的单元测试；第十二周：进行毕设设计说明书制作，接受验收成果，接受答辩资格审查；第十三周：评阅教师进行评阅；第十四周：准备参加答辩。