1. 研究目的与意义

2015年6月27日，国务院印发《关于同意设立南京江北新区的批复》，正式批复同意设立南京江北新区。自此，南京江北新区建设上升为国家战略，成为中国第13个、江苏省首个国家级新区。

江北新区位于南京市长江以北，由浦口区、六合区和栖霞区八卦洲街道构成，总面积2451平方千米，占南京市域面积的37%，是华东面向内陆腹地的战略支点，拥有便捷的公路、铁路、水路和航空枢纽，是长江经济带与东部沿海经济带的重要交汇节点，长三角辐射中西部地区的综合门户， 南京北上连接中西部的重要区域。未来5年，江北新区要打造江北中心、高新创新、三桥创新、老山休闲、桥林制造、西坝港口、六合中心等七大板块。

江浦街道是浦口区委、区政府所在地，位于长江北岸，与六朝古都南京隔江

2. 研究内容和预期目标

论文主要的研究内容为营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案进行设计和谋划，希望能解决在房地产销售中出现的一系列问题，给房地产开发商的实际销售提供有益的参考，实现开发商利益最大化。

3. 国内外研究现状

对市场营销的研究，国外开始的比较早，其形成源于当时工业的飞速发展。1923年，美国人ac尼尔逊创办了专业的市场调查公司，这标志着市场营销活动进入了理性的营销阶段。20世纪50年代，营销经济学转入管理学，正式开始了营销管理时代。 随着营销向管理转变的步伐加快，营销环境成为研究的热点。1956年，美国温德尔史密斯（wendel smith）提出了营销新概念——市场细分（market segmentation），该理论旨在帮助企业选择目标消费者或客户，并为企业在目标顾客心目中塑造独特形象而服务。1960年，杰罗姆麦卡锡（e.jerome mccarthy）根据企业的升级经营情况将影响市场需求的营销要素归纳为4p——产品（product）、价格（price）、渠道（place）、促销（promotion）。1984年，菲利普科特勒进一步确认了以4p为核心的营销组合方法，并提出了大市场营销的概念，把 4 4p发展为7p，补充了权力（politics）、公共关系（public relations）、人员（people）。随着全球市场竞争的日益激烈，4p指导的企业营销逐渐受到挑战。劳特彭针对4p理论，提出了4c——顾客（customer）、成本（cost）、便利（convenience）和沟通（communication），4c理论注重消费者需求，其有了更大的进步和发展，但也忽略了企业的实际情况。21世纪，美国学者舒尔茨（don.e. schuitz）提出4r——关联（relation）、反应（reaction）、关系（relationship）和回报（reciprocation）。它以关系营销为核心，将顾客转变为合伙人。强调了在营销过程中，运用和协调各种不同的传播手段与消费者的沟通，使不同的传播工具在不同阶段发挥出最大功效，以达到协助品牌建立起与消费者之间的长期关系的目的。在《营销管理》第九版中，在温德尔史密斯（wendel smith）营销新概念的基础上，菲利普科特勒系统提出了s、t、p战略，即即市场细分（segmentation）、目标市场选择（targeting）、产品定位（positioning）。该战略的提出使得现代市场营销思想有了一个重大突破。综上，我们可以归纳出关于市场营销的理论包括4p理论、7p理论、4c理论、4r理论、stp理论等。

国内关于房地产营销的研究主要集中在理论与重要性、营销策略环境、营销策略选择与定位等方面。

首先，从房地产项目营销策略的理论与重要性上看。4p理论传入我国后，国内的学者对此进行了大量研究。陈江涛（2005）提出情境理论的概念，并论述了该理论对消费者的影响。邓文芝（2008）介绍了关系营销战略的内涵，并提出了我国企业实施关系营销战略的注意问题。徐大拓（2010）提出了新市场格局下的商业营销战略，包括环境、全球、文化、服务、信息营销战略等五个方面。还有学者提出，顾客满意是现代企业活动的准则，企业必须塑造“以客为尊”的经营理念。

4. 计划与进度安排

首先了解本论题的研究状况，形成开题报告。

其次，进一步搜集阅读资料并研读文本，做好相关的记录，形成论题提纲。

第三，深入研究，形成初稿。

5. 参考文献

[1]徐大拓. 全新市场格局下的商业营销战略[j].上海商业,2010(z1):25-26

[2]许乾.房地产网络营销环境分析与策略研究[j].黑龙江科技信息,2009(28).

[3]夏靖星.新形式下房地产网络营销策略探究[j].江西建材,2016(4).