基于消费心理学的家具销售方式分析开题报告

1. 研究目的与意义

当今的市场竞争，已经不仅仅是产品力的竞争。

消费者在选择购买一件产品的同时，考虑的不只有这个产品是否好看，是否舒适，是否耐用，还存在其他许多对消费者购买行为产生影响的客观因素。

为了促进销售，使消费者愿意为产品买单，必须考虑消费者在购买产品时的心理因素。

2. 国内外研究现状分析

消费心理学诞生于美国，在欧洲，日本等国皆有很好的发展。

同类有汽车消费心理学的研究，家庭日用品的消费心理学研究等。

另有品牌塑造研究。

3. 研究的基本内容与计划

研究内容共三大类，七小点

三大类：一。消费心理学二。家具现行营销手段调研分析三。根据我的调研分析，选择最适合的，能迎合消费者心理的营销手段七小点：1.消费者购买产品时的心情愉悦程度2.销售人员的素质，对消费者心理的影响3.购买环境，对消费者的影响（是否干净，茶水供应等）4.广告策划，对消费者的影响5.品牌形象和品牌口碑，对消费者的影响6.消费者的亲朋好友的言论，对他的影响7.对消费者初步的判断，（理性或是感性，男性侧重于理性。女性侧重于感性），使用不同的销售手段。研究计划：2017年1-2月：研读文献，撰写开题报告和综述2017年3-4月初：整理数据，并实地进行考察。将数据汇总为报表，准备着手写论文和设计成实物2017年4月下旬：撰写论文。将各方数据进行总结，以实物为基础写成论文。2017年5月：由导师对论文进行批改，吸收导师建议对论文进行整改。2017年6月：制成成品并上交。

4. 研究创新点

1、将人机工程学所影响的消费习惯归为心理学的一种，研究使用习惯和舒适度对消费者的影响2、将品牌影响力归入消费心理学。

研究各大品牌的发展历史，以及在不同历史环境下的各大公司的成就。

3.将家具的消费心理学，大体上划分为营销学和心理学两大类，分次研究并将研究成果相总和。