南京市浦口区江浦街道白马3号地块营销策划研究开题报告

1. 研究目的与意义

全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要因素。

大力发展房地产业，对于解决旧城改造、改善人民的居住水平乃至城市的发展，具有十分重要的意义。

中国房地产营销业的兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。

2. 课题关键问题和重难点

本课题要主要研究房地产市场的消费者需求所在，引导消费者偏好，然后设计出适应市场的产品来满足消费。

为完成这一目标，首先应该对市场进行详尽的了解，进行全方位的市场调研，包括对公司及项目背景的分析、南京市区域环境分析、商圈环境分析和swot分析，其中对南京市区域环境分析从经济、人口、购买力和社会角度进行分析，从而进一步做出准确房地产投资决策。

通过市场调研和分析对项目进行产品，价格，销售渠道和市场推广策略等最终做出对南京市浦口区江浦街道白马3号地块的房地产项目进行营销策划。

3. 国内外研究现状（文献综述）

本次课程设计主要是针对具体项目进行营销策划研究，通过阅读相关文献，总结出目前学者对房地产营销策划的研究成果如下：陈建敏在《我国房地产营销策划研究》中指出近期我国房地产市场出现了很多问题：住房结构不合理，房价涨升的同时空置率增加，国家相继出台了打击炒作土地、规范房地产市场、调整商品住宅等政策，等等。

其中指出研究房地产营销策划的重要性，纵观国外房地产营销的发展过程，房地产营销理论和实践经验，展望我国的房地产营销的未来，分析了房地产市场营销的总体策划和房地产营销策划实际应用；对当今应用比较广泛的品牌营销和概念营销做了详尽的分析；对房地产市场营销中存在的问题也作了一定的分析，并举出成功的房地产营销方案案例来论证，对案例的成败进行了细致的分析并提出思考；最终指出我国当前房地产市场营销的问题所在，并提出了解决问题的具体意见和方法。

容毅在《中国房地产市场营销管理探究》中指出随着一系列房改政策的出台，房地产业在国民经济中的支柱作用日益显现出来，伴随着房地产市场的进一步繁荣，我国的房地产市场已由原来的卖方市场转变为买房市场，市场竞争更趋于激烈。

4. 研究方案

第一部分绪论：该点阐明论文研究的背景和意义：以及对国内外文献综述，介绍论文研究的内容和技术路线。

第二部分相关理论综述：本论文基于房地产营销理论与4ps营销组合理论对南京市浦口区江浦街道白马3号地块营销策略分析研究，此部分主要介绍房地产营销的基本理论与相关文献。

第三部分南京市浦口区江浦街道白马3号地块背景与环境分析：背景部分着重介绍项目的基本概况；环境分析部分首先对房地产市场宏观环境分析和区域环境分析，明确项目的机遇与挑战，然后项目竞争性分析，明确本次项目的优势与劣势。

5. 工作计划

第1周：制定详细计划及调查问卷初稿，查阅相关文献。

合理的设计问卷中的调研问题，并且对老师推荐的文献和自己找的文献进行阅读以了解其所述的内容。

第2周：初步考察，与项目方初步接洽，对项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，对项目的可操作性做出初步结论。