1. 研究目的与意义
根据给定的具体的拟开发宗地、相应的城市规划条件以及一些具体的宗地资料数据，要求学生从房地产公司或咨询单位的角度，完成房地产开发项目的营销策划工作。营销策划报告的内容主要包括在市场定位的基础上，制定项目的产品策略、渠道策略、价格策略、促销策略以及相应的营销控制。
本部分重点在制定项目的经营方案和营销策略，包括市场细分、确定目标市场并制定相应的价格策略（如总体定价策略、时点定价策略、租售比例、销售顺序等）、产品策略（如产品质量、产品性能、如何落实定位设计和建设方案等）、渠道策略（如渠道结构、渠道成员的选择、激励、控制等）、促销策略（如广告、营业推广、公共关系、推销等）等工作。
设计者不仅要全程参与房地产开发项目的整个过程，而且更应全面仔细研究营销策划的有关工作，从而达到熟悉房地产项目开发的整个过程，对房地产项目的营销策划工作得到一个系统的、实际的训练。
2. 国内外研究现状分析
李玉革（2012）分析了本文研究的背景和意义,同时阐述国内外的研究现状,并对国内外研究情况进行文献评述,介绍了本文的研究方法以及主要的研究框架和内容；进行房地产营销策略相关理论的阐述和介绍,是本文的理论支撑部分。
(1)首先对房地产营销策略的概念进行了界定,介绍了房地产以及房地产营销概念,分析了市场营销理论,介绍了房地产市场理论；
(2)对房地产营销的发展与现状进行了分析,分析了房地产业营销发展,介绍了房地产营销理念[3]。
3. 研究的基本内容与计划
研究内容：
①我国宏观环境分析：应包括我国宏观经济发展情况分析、我国房地产市场发展情况分析和2015年房地产市场走势预判；
②某市房地产市场发展情况：包括某市基本概况和某市房地产市场发展情况分析；
4. 研究创新点
以人为本
房地产开发企业的面临的首要问题是使开发的房地产商品适应顾客的需要，从而促进商品房的销售，增加利润，加快资金周转。
因此，房地产开发一定是首先强调以人为本的营销策划。
企业的一切经营活动，都必须围绕消费者的愿望、需求和价值观念来展开，这是房地产营销的根本所在。
