1. 研究目的与意义
成也营销，败也营销。在竞争激烈的市场竞争中，营销在很大程度上决定了企业的成败。在当前条件下，对于房地产企业来说，所面临的市场环境更是复杂的、多变的。对于任何房地产企业来说，营销策略是一把又刃剑，策划得好，可以在竞争中赢得市场，求得生存与发展，而如果使用不当，将会造成难以承担的后果。通过本课题的研究，希望自己能掌握房地产营销策划的整体流程和思路，并思考如何更好地做好市场营销工作以保证企业的正常运行与自身与社会价值的实现。
2. 国内外研究现状分析
1.国内研究成果
营销策划是一种运用整合效应的行为过程。房地产营销策划的整合具体特征表现在两个方面。其一,营销策划方案组合。其二,营销策划行为推广。房地产营销策划是一种实现人本思想的行为理念。现代的房地产营销策划注重人文、文化的居住理念,把策划等同对居住理念与建筑艺术的追求升华,成为以人为本、人与自然相融的和谐过程。
（1）张建华在《房地产营销策划浅谈》中提到，一、房地产营销策划的前提是研究市场。房地产营销策划理论是建立在20世纪90年代初美国的劳特朋教授提出的顾客需要和欲望、对顾客的成本、便利和沟通、买方的基础上的,就是以顾客的需求为出发点,通过与顾客的充分联系和交流,了解顾客的有效需求商品和所需的便利服务,并以此作为房地产开发工作的指导方针,最终有效的推出适销的产品以赢得市场。房地产营销策划是一条基于市场需求与房地产定位、开发、销售、物业管理有密切相关的环链。只有深化研究市场、房产,房地产营销策划才大有可为。二、房地产营销策划的关键是产品定位。产品的定位是否准确,是衡量一个企业发展潜力的尺码。房产企业要以带给消费者物有所值为己任,要把公司的产品,明确地定位于开发适合广大普通消费者;其次,房价适中、适合顾客的消费能力,产品要精益求精,力求达到一个楼盘、一个作品、一座丰碑的高度。三、房地产营销策划的保证是品牌建设。营销策划是一种塑造品牌形象的行为手段,树立楼盘品牌形象是营销策划的至高境界,从发展形势看,物业是基础,市场是关键,品牌是动力,房地产进人品牌消费时代是一种必然。
3. 研究的基本内容与计划
1.研究内容：
（1）房地产营销策划包括哪些内容
（2）如何进行房地产市场分析
4. 研究创新点
此项目营销策划的主题定位基于对南京房地产市场的深入了解和楼盘的swot分析，可以说是为项目量身打造的主题，在千篇一律的楼盘能够迅速抓住客户的诉求。
