1. 研究目的与意义
房地产市场营销是房地产项目开发流程中的重要一环，成功的市场营销是房地产企业实现预定销售计划，获取经营利润的重要保障。
地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。
房地产市场营销也是房地产经营一个重要环节。
2. 国内外研究现状分析
参见文献综述
3. 研究的基本内容与计划
1.开展房地产市场动态调查深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况，价格现状和未来发展趋势，产品类型、销售渠道。
2.开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析①竞争楼盘扫描②替在竞争对手入入可能扫描；③供给量分析④竞争对手的产品分析，包括房型、规划、土地、综合配套；⑤竞争对手的市场定位及趋向⑥竞争对手的价格基准分析⑦竞争对手的背景和实力。
3.进行消费者调查，明确项目的目标客户群①消费者的分析②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消费心理、产品选择)4.明确项目的市场定位，明确项目的总体操作思路根据深渗透的市场研究分析后，明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等；明确项目的总体操作思路①产品分析②本项目的swot分析(优劣势分析)基于swot分析(优劣势分析)提出针对性的营销策略5.战略分析与规划①项目卖点回纳②营销总策略③销售价格总策略④总推案分阶段策略⑤公关与宣传总策略⑥营销推广项目的策划*各阶段推广主题策划*各阶段营销分析与总汇*各阶段市场动态分析与对策*各阶段客户总体分析与推盘策略渗透市策划、强销策划、促入策划对本项目进行分析6.最终确定完整的营销方案研究内容:1.项目市场营销环境分析1.1宏观环境分析1.1.1国家层面分析 1.1.2地区层面分析1.2微观环境分析1.2.1项目概况及其自身特点 1.2.2主要竞争对手分析1.2.3潜在客户分析 1.2.4以往项目市场营销情况分析1.2.5分析总结2.项目市场营销战略与策略分析2.1项目市场营销战略2.1.1房地产市场细分战略 2.1.2房地产市场竞争战略 2.1.3房地产市场品牌战略2.2项目市场营销策略2.2.1产品定位和整体营销思路 2.2.2价格策略2.2.3渠道策略 2.2.4促销策略2.2.5客户关系管理 2.2.6产品建议3.现代营销新概念在项目市场营销中的运用3.1房地产市场网络营销3.2房地产市场关系营销3.3房地产市场服务营销3.4房地产市场营销中的经济伦理4.项目市场营销方案执行研究计划:（1）1月5日---2月20日 准备工作,填写开题报告（2）2月21日---2月31日 弄清当前房地产市场的背景及房地产营销的研究目的及意义（3）3月1日---4月1日 研究房地产营销的理念及其演变 （4）4月2日---4月20日 研究房地产传统营销理论（5）4月21日---5月6日 研究现代营销理念在现代房地产营销中运用（6）5月7日---5月20日 结合案例进行具体分析（7）5月21日---6月8日 整理资料，修改报告，上交论文，答辩
4. 研究创新点
1.采用网络问卷2.可进行模拟
