淮风晓月项目定位设计方案研究开题报告

1. 研究目的与意义

目前，房地产行业仍是我国国民经济发展的重要推动力之一，而在碳达峰新背景、新要求下，房地产开发竞争将更加细致和激烈，对开发商的开发素质、定位要求也将会越来越严苛。

开发商只有准确把握未来市场景气情况、市场竞争情况和消费者偏好等情况，才能做出适宜的项目投资决策，实现预期投资目标。

通过项目定位可以使开发商及时了解市场状况、消费者消费倾向、市场供需状况、竞争对手情况，预测房地产市场需求变化的态势，减少投资的盲目性，增加投资成功的机会，增强经营管理的主动性。

2. 课题关键问题和重难点

在进行项目设计时，信息的搜集是重难点，需要对南京城南市场环境，22年省市政府的政策、全国房地产投资动向，宁芜铁路周边竞争项目的具体情况要全面了解并且比对分析，要想方设法得到合理可信的统计数据，准确了解项目所处的市场环境。

定位分析时，实地走访是关键，必须要了解城南市场环境、包括高铁新城，河西新楼盘等等在内的竞争对手，还要采集秦淮区雨花台区周边居民意见，斟酌后做出具有相对符合该地块情况的定位，而且不能疏忽市场营销和财务分析的问题。

另外，要考虑整个房地产开发的全过程当中的各个风险，疫情，政策以及经济局势又带来各种不确定性，企业管理、政策的变化和市场的变动所带来的风险威胁要如何降到最低，如何弥补风险损失，制造可确定性的波动范围。

3. 国内外研究现状（文献综述）

positioning（定位）最早由两个美国广告经理里斯和特劳特1969年在美国营销杂志《工业营销》上发表的论文中提出,将定位的含义定义为:定位是你对未来的潜在客户的心智所下的工夫，也就是把产品定位在你未来潜在客户的心中。

1972年，里斯和特劳特在名为《广告时代》的杂志上发表《定位时代》，文中阐述定位概念，并论述了定位对广告、营销界产生的重要影响，此后定位概念开始渐渐流行起来。

两位定位大师在1981年在《定位(positioning:thebattleforyourmind)》一书中再次对定位进行了诠释，其主要意思是确定了定位工作的从发点是对目标顾客要做的事情，使企业、产品、服务、或是一个人在目标顾客头脑形成一个特有的独一无二的印象[1]。

4. 研究方案

文献研究法。

从因特网、书店以及图书馆查阅了与论文内容有关的大量书籍、报刊、学术论文等文献资料，并对收集到的文献资料进行分析研究。

参阅了国家和南京市部分相关文件和上铁房地产开发有限公司内部文件。

5. 工作计划

第1周 收集基本资料、查阅相关文献，阅读20篇相关论文，完善英文翻译。

第2周 了解项目的基本信息及实地考察，制定最后的调查内容及方法。

第3周 市场研究（1）市场研究的第一步是弄清对该物业有影响的各种因素，以及进一步弄清对南京市该物业市场有影响的各种因素。